價格，算得上比較重要的商業(yè)信息。如何才能夠了解這些核心市場的商業(yè)秘密?這需要在取得調(diào)研對象的信任后，通過運用一些技巧來進行更深層次的了解。只要取得真實的調(diào)研信息才會對市場有更透徹的了解，從而順利開展工作。
    一、空手套白狼
    通過這個方法是自己的一個初步推斷，先假設(shè)酒水招商市場的某些情況，通過對市場的調(diào)研對象的談話讓他糾正你的假設(shè)，這樣你基本就可以得到可靠的數(shù)據(jù)。此方法用于產(chǎn)品價格體系、產(chǎn)品銷售政策、市場投入情況等和核心商業(yè)的機密問題。
    使用這個方法是調(diào)研者先大致了解酒水招商市場的價格體系，如果假設(shè)的價格和時機價格不相符的話會產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致不愿意和你交談。
    比如：某某小王想調(diào)研首屈一指產(chǎn)品的價格體系，他根據(jù)及產(chǎn)品包裝設(shè)計推測終端進貨價大概是70元。
    他找到一家酒水加盟終端的張老板，問道：“你們首屈一指產(chǎn)品進貨價是70元/瓶吧”？如果你猜的價格正確或者比較相近終端老板會肯定道：“是的 差不多”，如果你與實際相差太大的話終端老板會糾正：“不止70，要98一瓶呢。”
    二、通俗法
    這個方法主要調(diào)查了解酒水市場的知識，但是通過通俗易懂的話語讓被調(diào)查者能夠聽懂你的意思，這個方法還可以避開一些老板的敏感詞匯，更加樂意的一調(diào)研者交談，從中得到真相。
    比如：小王是某某酒水代理的業(yè)務(wù)人員，由于來到某市，對市場的價格及經(jīng)銷商的利潤把握不準(zhǔn)，小王與酒水加盟終端老板這樣交談的：
    “徐老板”，我們公司推出一款價格60元/瓶的產(chǎn)品，你看你們店里這里賣多少比較合適？徐老板思考一下說：90元左右。小王在走訪了兩三個點都回答的差不多，我們可以得出加價率在百分之60左右的結(jié)論。
    三、迷霧法
    “迷霧”是先拋開自己知道的首屈一指品牌市場情況，和自己想知道的第二品牌的情況進行大致的對比，通過對比調(diào)研對象反饋的情況，了解自己市場的準(zhǔn)確信息。
    自己首先要說出來一定的事實，讓調(diào)研對象對此基礎(chǔ)上有一個對比，從中套出更準(zhǔn)確的信息，這個方法用后要補充自己得到的信息不可靠，避免給調(diào)研對象留下負面的影響，給以后的工作帶來一些不好的影響。
    比如：小張是某某酒水代理的經(jīng)理，了解酒水市場中本地A品牌的而是從投入了解情況，于是他找到一個經(jīng)銷A品牌的二批商，跟二批商聊了一下：
    “張老板做B品牌季度返利百分之12，年度返利百分之3，每個月給予2個促銷人員工資的支持，你是A產(chǎn)品的核心經(jīng)銷戶，廠家給你的政策支持一定比他們那邊多吧?”A品牌經(jīng)銷商說：“不可能吧，他的力度比我們的還大?我這邊是季度返利9%，年度返利2%。”然后，張老板很有經(jīng)驗地補充說：“我是聽XX說的，信息不一定可靠。”
    四、倒敘法
    這個方法是都了解過酒水的市場一定信息的情況下，根據(jù)調(diào)研對象細節(jié)末節(jié)的信息反饋，推算出市場的準(zhǔn)確信息。
    比如：某某酒水代理經(jīng)理，在某某酒店C產(chǎn)品的售價是98元一瓶，調(diào)研人員詢問，你們百元產(chǎn)品大概盈利是多少？如果調(diào)研回答20元左右，我們就可以推算出該產(chǎn)品的共價是在70元左右。人家某某酒水加盟終端的徐老板他們店C產(chǎn)品共價75元，你們店是多少？或者利用其他店“空手套白狼”的方法完成產(chǎn)品價格的準(zhǔn)確信息。