代理商是鏈接終端與招商廠家的中間環節，發展起來的代理商幾乎都與廠家有過或多或少的商業上的博弈，代理商把廠家的品牌在當地做起來了，就有可能被廠家踢出局，或者被無限度的提升銷售任務，做不起來，就會被廠家迅速拋棄。
    95%以上的廠家不可能自己直接控制終端渠道，這是代理商的生存土壤和客觀條件，如果能在與廠家博弈中取得主動權，廠家就不會主動離開你，如果離開你，招商廠家在當地市場就要面臨慘重的代價，因為只有利益上有所制衡，才會讓廠家不敢輕易的放棄你。產品不是代理商的，往上與廠家直接博弈肯定沒有出路，***好的辦法是團結下游終端網絡和利用自己對當地市場環境的熟悉以及對人員管理的優勢間接與廠家博弈。
    長遠來看，代理商的名號在當地也要打造成有影響的品牌，不然永遠都會受制于人。如何正確樹立自己的公司品牌，本人認為以下幾點值得參考：
    一、廠家一般是經營某類單一產品，而代理商應該經營相關類多品種，對下游酒水加盟終端進行相關類多品種覆蓋。比如，你是做酒類商貿，你一定不能做單一某個廠家的酒水，***好把在當地上市的酒類品牌盡量多做幾個。
    二、利用一線品牌賺網絡，利用新品和非品牌賺利潤。只要你手上握有盡量多的產品，你就可以去自由的組合，可以伸縮自如，既能降低單位營銷成本，又能增加收入，擴大影響力。
    三、代替廠家在當地市場做策劃，推廣，執行。做代理商不能僅是廠家的倉庫中轉站，廠家在當地的市場推廣才是關鍵，你只有抓住招商廠家的命穴取替他，你才能控制他，讓他離不開你。
    四、做好詳細和完善的酒水加盟銷售終端網絡和售前、銷中、售后服務，讓下游酒水加盟終端也離不開你的產品和你的服務。
    五、自己的公司名稱要在每次送貨，或者服務和市場推廣中突顯出來。比如：在送貨車上印上你的公司名稱，給配送人員穿上正規的工作服，做廣告推廣順帶公司名號。另外，名片、訪問用語、下單等等都需要帶有公司的烙印。