編者按：2023年，人們正在用親手創造未來的方式預見未來。從市井煙火到田間曠野，創業指南和致富樣本變得具體又生動起來，它們可能是100種職業體驗，可能是一道美食秘方、也可能是一套擺攤教程……在短視頻的鏡頭外，致富互助的蝴蝶效應徐徐展現。

年初，多地發文鼓勵民營經濟發展，允許戶外擺攤、發展外擺經濟，讓城市升騰起煙火氣，授人以漁的形式越來越多元化。數據顯示，2022年快手財經年度排名前100的爆款內容中，近半數是創業經驗分享類視頻，關鍵詞“副業”的搜索量一年增幅達103.5%。每一條短視頻背后都藏著創業致富的實踐，也反映了短視頻平臺、創作者、用戶間互幫互助的真誠奉獻。

粉絲們都知道，大雷的快手賬號“雷厲風行（干點啥掙錢）”幾乎每天都直播，有時實錄擺攤過程，有時給粉絲答疑解惑，主題只有一個“讓更多月入幾千元的粉絲月入過萬元”。大雷已經發布的324個作品東一塊西一塊，有探店采訪、美食配方甚至還分享提煉黃金。他這么安排有自己的理由，“粉絲需要什么我就怕什么，我跟粉絲一起掙錢”。

來快手分享已經兩年，大雷積累了370萬粉絲，在同類型創作者中處在頭部位置，現在的大雷有多個身份，MCN機構負責人、技校新媒體專業主任、某供應鏈股東……粉絲創業有什么痛點？怎么找到便宜又靠譜的貨源？如何既讓粉絲掙到錢又讓自己和團隊掙到錢？他看到了一個又一個創業寶藏，不知幫助多少位粉絲解決了信息不對稱和經驗缺失的問題。

不拍投資超10萬元的項目

國字臉紅衣服，一口地道的沈陽話，大雷在快手直播間和短視頻里的形象相當統一，但他走紅并非靠顏值，也不是因為東北人天生的幽默感，而在于輸出的創業干貨。

2021年5月21日上線***條短視頻至今，大雷平均每個月在快手“雷厲風行（干點啥掙錢）”賬號發布12條短視頻。“帶你們了解一下，開臺球社掙不掙錢”，他的***條快手視頻這樣開場，采訪的那家臺球社，投資60萬元，每月盈利4-5萬元，一年回本。類似高門檻的創業項目還包括投資千萬元的電競酒店等。

讓大雷出圈的是半年后發布的“用勞斯萊斯小金人提煉黃金”視頻，63.3萬人點贊、3.3萬人收藏。他把這條置頂在賬號首頁，但仔細觀察就會發現，自這期視頻之后，大雷分享的內容在悄悄變化。

“***開始我拍的是創業投資，投幾十萬的、上百萬的，甚至上千萬的都拍過”。后來他發現大多數人，更適合小成本創業，比如剛上班的打工族，讓他投資成百上千萬創業不現實的。“就算真敢投，萬一賠了損失也很大”，總結之后，大雷后期拍的基本都是小本創業，“只要是投資超過10萬元的我基本都不拍”。

明確了方向，大雷用一系列配方類視頻做轉折，麻辣燙、糖炒榛子等美食分享類內容，他會親自操作一遍，再把配方詳情附在視頻***后。

在點贊數57.5萬的炸串配方視頻里，他花2000元買到一份炸雞排配方，從熬料到炸制，具體到每份調料的用量，炸制時間等，都做了詳細介紹。按照大雷的做法，一斤雞胸脯能串成8-9個雞排，加上調料的成本大概8-9元，售價可以定到25元左右，擺地攤賣也行還適合開小店。

穿插在配方類視頻中間的，是尾貨供應鏈視頻，***條這類內容的標題是“服裝尾貨，幾元一件論堆稱斤”，評論區粉絲的反應很統一，“給個地址”、“這是什么地方”、“想賣衣服就在你這拿貨”。

粉絲需要什么我拍什么

就這樣，供應鏈視頻從2022年1月起斷斷續續拍到了現在。***近一期同類視頻里，大雷和團隊成員出現在福建晉江鞋服批發市場。

分享配方的視頻，大雷也繼續做，但他的目標人群和兩年前比有了變化。“寶媽人群是我的目標。普通老百姓家庭的寶媽，如果不工作多少會有收入壓力，我想給她們推薦一些在家就能做的靠譜生意，在家做手工糕點這種利潤就很高，比如創意糖葫蘆”，以此為主題，大雷發布了5期相關視頻，還配合了多期直播。

他給吉林通化一位寶媽算過一筆賬，一顆草莓成本1元，巧克力、包裝等成本總計1元，在當地這樣一顆創意糖葫蘆，在店里的售價5元，禮盒裝的利潤更高。“保守說，一個月賣小1萬元”，寶媽透露，這位寶媽和其他選擇這個項目的女性創業經歷大致相同，先在家做放在朋友圈賣，積累夠資本再開線下店。

“她們主要掙個手藝錢，店里再配合賣點食品、百貨，既能帶孩子也能賣貨”，大雷將重點轉向寶媽群體的另一個原因是為了提高女性粉絲比例。目前他的粉絲70%是男性，30%是女性，“我想吸引一批寶媽，粉絲性別比例***好能做到六成男性，四成女性，粉絲數據改變1%都不得了，規模在那擺著呢”。

現在，查看粉絲畫像變化只是大雷的日常工作之一。為了了解粉絲的需求，他安排3個人回復粉絲私信，“他們每天會挑出一些重點的私信給我，由我親自回復，但整體上每條私信我們都會回”，據他透露，這也是賬號漲流量的秘訣，“如果博主只拍自己想讓粉絲看的，賬號起不來。我是粉絲需要什么，我就拍什么”。

比如他今年就看到，各個城市都在大力發展“夜間經濟”，也有很多老鐵發現了商機，經常私信問他“在夜市里面可以做哪些生意？“，所以他就和快手官方一起，帶著老鐵們去各個城市的夜市逛，分享創業的項目。

跟粉絲一起掙錢

供應鏈類視頻就是這么來的。原因就是發布幾期地攤創業視頻后，粉絲向大雷反饋***多的是上哪里拿貨。

***開始他和團隊成員也不知道去哪找貨源，上網查、打電話咨詢、飛過去現場考察，花了不少時間和精力。現在大雷的手機里存了100多個供貨商聯系方式。

他的原則是只找源頭級的供貨商，“我得讓粉絲拿到***實惠的價格，他們體量太小，工廠不會直接賣給他們，工廠下面的代理商分很多級別，多一級粉絲的成本就增加一些”，大雷視頻里出現的多個開起線下店的寶媽，就是因為從大雷的渠道進貨認識的。

不適合粉絲創業的供應鏈，大雷會直接篩掉，目前他分享的供應鏈相關視頻里，大多是食品、服裝、日用品尾貨，因為這類更適合小成本創業。他給這類視頻起的標題也十分直白，“地攤賣尾貨去哪里進貨”、“折扣超市零售店東西怎么這么便宜”、“賣100元的防曬服，我7塊多進的貨”……

這么高的差價，東西質量有保證嗎？粉絲經常在直播間發問。“我會拿廠家的授權給他們證明，跟他們解釋貨源是合法的非正規渠道”，大雷也會跟粉絲坦白，“我做快手短視頻也是為了掙錢，你們在我這里進貨，賣的好才能進的多，進的多我掙的也多”。

渠道、配方，外加運營方法，大雷提供的這一套信息和解決方，讓自己和粉絲成了利益共同體。目前他團隊的10多人，大多都是自己的粉絲。

成為快手達人之前，大雷當過老師、開過飯館、干過互聯網金融項目。曲折的經歷讓他想做一個自己真正喜歡，又能賺錢的工作，***后他決定當一個創業分享類快手主播，未來他還會繼續分享。