作為一位酒水代理商，如果能夠擁有超強(qiáng)的渠道控制力，那么他就能在廠家那里獲得更多話語權(quán)，才能讓自己在眾多競爭對手中脫穎而出，自己才能不會被隨意取代。尤其是現(xiàn)在隨著酒水招商網(wǎng)等平臺的興起，酒水市場競爭愈加激烈，在這種形勢下，代理商能否掌控渠道就顯得尤為重要，那么，酒水代理商應(yīng)該如何做才能掌控渠道呢?
    一、慎重選擇客戶
    很多代理商在剛從事酒水生意時(shí)，為了取得好的銷量，都是只要有酒水加盟商選擇自己的產(chǎn)品，就高高興興地與他們合作，而不管這些客戶是否合適。代理商想要取得長遠(yuǎn)發(fā)展，需要結(jié)合實(shí)際，對這些加盟商的經(jīng)營狀況加以了解，結(jié)合他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售量等等，進(jìn)行綜合考慮，從中選擇合適的客戶。

    二、做好庫存管理
    酒水代理商若能及時(shí)為自己的客戶提供充足的貨源，可以獲得更多的銷售機(jī)會，獲取客戶的信賴，有利于與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。代理商在市場經(jīng)營中不僅要關(guān)注自己的庫存情況，還要關(guān)注好與自己經(jīng)常合作的加盟店的庫存情況，這樣代理商才能做出準(zhǔn)確的判斷，可以及時(shí)在酒水招商網(wǎng)或者線下市場做好備貨工作。
    三、培養(yǎng)***的業(yè)務(wù)人員
    代理商要培養(yǎng)一支***的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的力量是渺小的，代理商要借助業(yè)務(wù)人員的力量，讓他們幫助自己獲取更多客戶。現(xiàn)在很多廠家在利用酒水招商網(wǎng)等平臺進(jìn)行招商時(shí)，會向代理商實(shí)現(xiàn)一些扶持政策，有些會免費(fèi)對代理商進(jìn)行培訓(xùn)，酒水代理商可以借助廠家的這些資源來對自己的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，要讓這些業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)充分的了解，這樣才能讓他們更好地向酒水加盟商推銷產(chǎn)品，獲取更多客戶。
    四、做好促銷活動
    促銷現(xiàn)在已經(jīng)是一種提高銷量的有效方式。代理商可以利用一些節(jié)日不定期的舉行一些促銷活動，通過這些活動提升酒水加盟商的積極性，刺激他們產(chǎn)生購買行為。