酒水代理商的價值一直都是一個有著爭議的話題，有人覺得代理商對廠家的發(fā)展會起到重要的作用，有的人卻覺得代理商可有可無。尤其是隨著這幾年酒水招商網(wǎng)等平臺的興起，信息交流更加便捷，有人覺得廠家可以直接進(jìn)行渠道下沉，代理商已經(jīng)沒有存在的必要。確實，這些網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)，能夠減少中間環(huán)節(jié)，使廠家能夠直接與酒水加盟商取得合作，這種形勢下，代理商很容易被取代，代理商只有發(fā)揮出自己的價值才能使自己不會被淘汰。

    代理商要擁有穩(wěn)定的銷售渠道。酒水產(chǎn)品***終是通過酒水加盟商的手到達(dá)消費者手中的。對于代理商而言，自己的核心價值也是擁有穩(wěn)定的下線網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系，代理商只有擁有了一批穩(wěn)定的客戶，才能在廠家那里擁有更多話語權(quán)。而酒水代理商想要與客戶維持穩(wěn)定的合作關(guān)系，需要得到這些客戶的認(rèn)可，這就要求代理商除了要選擇品牌產(chǎn)品外，還需要樹立起自己的品牌形象，時刻保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)，讓自己得到更多酒水加盟商的認(rèn)可，這樣即使有***自己更換了經(jīng)營產(chǎn)品還是能夠取得好的銷量的。代理商在利用酒水招商網(wǎng)等平臺備貨時，要對產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真了解比較，選擇高品質(zhì)、好口感的酒水產(chǎn)品，在向客戶推銷產(chǎn)品時，要實事求是，誠實地向他們介紹產(chǎn)品。
    成為區(qū)域市場消費者的代表。酒水代理商一般都是在某個區(qū)域市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售。很多廠家是將產(chǎn)品面向全國銷售，所以他們很多是沒有足夠的資源和精力去開發(fā)每個市場的，這時候代理商就要發(fā)揮出自己的作用，在市場發(fā)展中，要做好發(fā)展規(guī)劃，對區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)研分析，做好合理的鋪貨計劃。在區(qū)域市場內(nèi)消費者遇到有關(guān)產(chǎn)品的問題時，自己要盡量解決，而不是把什么問題都推給廠家。同時代理商還要利用酒水招商網(wǎng)等平臺與廠家加強(qiáng)溝通，將產(chǎn)品反饋及時告知廠家，從而促進(jìn)廠家改進(jìn)產(chǎn)品，促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。