酒水代理商的價值一直都是一個有著爭議的話題，有人覺得代理商對廠家的發展會起到重要的作用，有的人卻覺得代理商可有可無。尤其是隨著這幾年酒水招商網等平臺的興起，信息交流更加便捷，有人覺得廠家可以直接進行渠道下沉，代理商已經沒有存在的必要。確實，這些網絡平臺的出現，能夠減少中間環節，使廠家能夠直接與酒水加盟商取得合作，這種形勢下，代理商很容易被取代，代理商只有發揮出自己的價值才能使自己不會被淘汰。

    代理商要擁有穩定的銷售渠道。酒水產品***終是通過酒水加盟商的手到達消費者手中的。對于代理商而言，自己的核心價值也是擁有穩定的下線網絡和社會關系，代理商只有擁有了一批穩定的客戶，才能在廠家那里擁有更多話語權。而酒水代理商想要與客戶維持穩定的合作關系，需要得到這些客戶的認可，這就要求代理商除了要選擇品牌產品外，還需要樹立起自己的品牌形象，時刻保證自己的產品品質，讓自己得到更多酒水加盟商的認可，這樣即使有***自己更換了經營產品還是能夠取得好的銷量的。代理商在利用酒水招商網等平臺備貨時，要對產品進行認真了解比較，選擇高品質、好口感的酒水產品，在向客戶推銷產品時，要實事求是，誠實地向他們介紹產品。
    成為區域市場消費者的代表。酒水代理商一般都是在某個區域市場進行產品銷售。很多廠家是將產品面向全國銷售，所以他們很多是沒有足夠的資源和精力去開發每個市場的，這時候代理商就要發揮出自己的作用，在市場發展中，要做好發展規劃，對區域市場進行調研分析，做好合理的鋪貨計劃。在區域市場內消費者遇到有關產品的問題時，自己要盡量解決，而不是把什么問題都推給廠家。同時代理商還要利用酒水招商網等平臺與廠家加強溝通，將產品反饋及時告知廠家，從而促進廠家改進產品，促進雙方的共同發展。