文丨關(guān)樾

出品丨消費(fèi)***前線（xiaofeizqx）

近期，被早教機(jī)構(gòu)坑了的家長(zhǎng)越來越多。

7 月中旬，美吉姆廣州增城永旺店決定關(guān)店，一位家長(zhǎng)稱，5 月的時(shí)候自己給 2 歲的兒子報(bào)了美吉姆的課程，課程還沒上完，負(fù)責(zé)人就告訴我，說機(jī)構(gòu)資金鏈出了問題，只能安排其他門店為學(xué)員授課，但 " 想要退費(fèi)，現(xiàn)在基本不可能 "。另一位杭州的家長(zhǎng)，也接到了類似的通知，" 前***還在正常上課，突然就關(guān)停了 "。

跑路的早教機(jī)構(gòu)也不在少數(shù)。長(zhǎng)沙市民張女士前幾日帶著小孩來一家名為七田布睿恩的早教機(jī)構(gòu)上課，發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)關(guān)門，" 里面看起來空蕩蕩的，感覺一些東西都被搬走了 "。

近幾年來，隨著家長(zhǎng)對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)教育越來越重視，以及 " 雞娃 " 之風(fēng)盛行，使得早教行業(yè)迅速發(fā)展成為一個(gè)火熱的市場(chǎng)，但這種發(fā)展在遭到疫情時(shí)截然而止了。疫情的發(fā)生，讓這種線下機(jī)構(gòu)尤為受到波及，僅是商場(chǎng)租金就讓不少機(jī)構(gòu)不堪重負(fù)，倒閉潮涌現(xiàn)。

可如今疫情結(jié)束，早教機(jī)構(gòu)卻似乎沒有迎來預(yù)期的復(fù)蘇，這是為何？

加盟商跑路，早教品牌 " 跌落神壇 "

早教這一理念，源自海外，***開始在北上廣等發(fā)達(dá)城市鋪開，前幾年 " 雞娃 " 之風(fēng)在這些一線城市盛行，早教的教育理念恰恰迎合了家長(zhǎng)們不能輸在起跑線上的共同心理，所以早教市場(chǎng)得以快速發(fā)展，并逐漸向其他城市下沉。

然而，從去年開始，早教機(jī)構(gòu)在多個(gè)一線城市批量倒閉，甚至呈現(xiàn)出區(qū)域性 " 覆滅 "。

去年 7 月底，重慶一位家長(zhǎng)稱重慶大學(xué)城的金寶貝門店緊閉大門，對(duì)此有點(diǎn)擔(dān)心，緊隨其后，金寶貝重慶中心發(fā)布了 " 辟謠 " 聲明，聲明稱，金寶貝重慶每年都有高溫假，屬于企業(yè)的正常行為。但僅隔 10 天左右，金寶貝重慶中心深夜發(fā)文，稱自 2022 年 8 月 12 日起，金寶貝重慶 7 家校區(qū)將暫停運(yùn)營(yíng)。

今年，美吉姆在廣州、杭州、成都等地也上演了類似的一幕。以廣州為例，廣州地區(qū)門店一連幾個(gè)一夜關(guān)門，人員無法聯(lián)系，消費(fèi)者退費(fèi)、轉(zhuǎn)課無門，被一拖再拖。公開信息顯示，***高峰時(shí)期廣州***多有 16 家美吉姆，到目前官網(wǎng)上顯示只有 8 家在營(yíng)業(yè)。

在美吉姆和金寶貝出現(xiàn)倒閉潮之前，上海、福建、廣州、深圳等多城市的七田真早教機(jī)構(gòu)門店，早已相繼關(guān)閉。到目前為止，七田真在國(guó)內(nèi)到底還有幾家門店，都無從得知。

早教機(jī)構(gòu)大規(guī)模閉店后，一個(gè)***大的難題就是退費(fèi)，尤其是一個(gè)城市內(nèi)該品牌的線下門店幾乎 " 全軍覆沒 "，這導(dǎo)致不少門店通常既沒有足夠的資金退還費(fèi)用，而且也找不到機(jī)構(gòu)承接未上完的課程。在這種情況下，很多早教機(jī)構(gòu)直接跑路，家長(zhǎng)們根本找不到負(fù)責(zé)人，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)多是加盟商，加盟商跑路，品牌往往一句加盟門店 " 獨(dú)立注冊(cè)、自主經(jīng)營(yíng) "，就把自己撇了個(gè)干凈。

但是，加盟商的經(jīng)營(yíng)不善和批量關(guān)閉已然引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，無論是家長(zhǎng)還是加盟商，現(xiàn)在都對(duì)早教和早教行業(yè)缺乏信心，這導(dǎo)致頭部早教品牌們正在失去國(guó)外教育理念所賦予其的 " 光環(huán) "，信譽(yù)度大大受損。

尤其是加盟商，在國(guó)內(nèi)生育意愿下滑的大環(huán)境下，業(yè)內(nèi)對(duì)早教還是不是一門好生意，早有質(zhì)疑，如今加盟機(jī)構(gòu)的大面積關(guān)閉無疑讓剩下的人惴惴不安，心生退意，同時(shí)也阻礙了新加盟商的進(jìn)入。而對(duì)于依賴加盟制存活、靠加盟商賺錢的早教品牌來講，這顯然是***大的危機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年底，美吉姆簽約的加盟商共 466 家，與 2021 年的 548 家相比，凈減少 82 家；至于金寶貝、七田真…加盟機(jī)構(gòu)倒閉的消息仍在繼續(xù)傳來。

早教品牌吃下加盟制的苦果

仔細(xì)看廣州、杭州、重慶等城市的早教機(jī)構(gòu)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)早教機(jī)構(gòu)在某一城市之所以會(huì)一夕之間全部 " 覆滅 "，很大程度上是因?yàn)檫@些加盟機(jī)構(gòu)的背后往往是一個(gè)人。

如重慶的金寶貝，金寶貝重慶 7 家校區(qū)歸金寶貝重慶中心，金寶貝重慶中心的運(yùn)營(yíng)主體則是重慶市旭之恩企業(yè)管理咨詢有限公司，該公司成立于 2018 年 3 月，注冊(cè)資本為 300 萬人民幣，法定代表人為黎某。

金吉姆在多個(gè)城市的門店也均為加盟店，多家門店的股權(quán)結(jié)構(gòu)高度相似。在西南某中心城市，2017 年，該中心由當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)老板楊曉喻、楊柳夫妻入局經(jīng)營(yíng)。起初，他們總共接了 4 家美吉姆中心，而僅用 2 年多時(shí)間，他們就豪擲逾 1500 萬元，從 4 家店壯大到 9 家。可從 2020 年到 2022 年，9 家中心新學(xué)員增速放緩，直至今年 1 月，美吉姆門店全部停課。

門店擴(kuò)張，讓加盟的早教中心承擔(dān)了巨大的資金壓力，早教機(jī)構(gòu)大規(guī)模倒閉的原因也在于此，而這其實(shí)是早些年早教品牌急速擴(kuò)張、跑馬圈地的縮影。早教品牌急于靠加盟制占領(lǐng)市場(chǎng)，加盟商紛紛跟風(fēng)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2019 年，紅黃藍(lán)門店數(shù)合計(jì)達(dá) 1298 家；金寶貝開設(shè) 555 家兒童多元成長(zhǎng)中心，覆蓋近 200 個(gè)城市，累計(jì)擁有百萬中國(guó)會(huì)員；美吉姆的門店達(dá)到 503 家，新愛嬰的門店數(shù)量也超過了 900 家。另據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，截至 2020 年 5 月初，全國(guó) " 幼兒早期教育 " 相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)量達(dá)到 2.7 萬家。

早教品牌和加盟商的同步擴(kuò)張，使得早教機(jī)構(gòu)在各大城市遍地開花，可是這一發(fā)展思路反而同時(shí)坑了品牌和加盟商。加盟商資金壓力增大，品牌只顧擴(kuò)張而無暇對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)管理給出更多的幫助，因此早教的加盟模式極為松散，加盟商確實(shí)只能完全靠自己，這極大地限制了早教機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

另一面，早教品牌則走上了只靠加盟商賺錢的道路，由此為其當(dāng)前的處境埋下了隱患。

以美吉姆為例，2018 年，美吉姆方面曾在采訪時(shí)公開表示，" 美吉姆對(duì)品牌羽毛一直很愛惜，直營(yíng)店和加盟店占比一直維持在 1:3 到 1：4 之間 "。而據(jù) 2021 年數(shù)據(jù)，公司簽約早教中心數(shù)量合計(jì) 562 家，其中僅有 10 家為公司直營(yíng)早教中心，其余則均為加盟早教中心，比例超過了 1:50。

美吉姆可以說是靠收取加盟商的特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)費(fèi)存活的。根據(jù) 2022 年財(cái)報(bào)顯示，2022 年度營(yíng)業(yè)收入較 2021 年度下降了約 1.83 億元，降幅 54.26%，其中特許經(jīng)營(yíng)收入 10305.66 萬，占比將近 67%，是美吉姆營(yíng)業(yè)收入的 " 大頭 "。

加盟商的擴(kuò)增，讓早教品牌賺得盆滿缽滿，可一旦加盟門店減少，早教品牌的營(yíng)收便直下下滑。2020-2022 年，美吉姆分別虧損 5.71 億元、2.46 億元、6.1 億元，合計(jì)虧損金額超過 14 億元。

無人拯救早教行業(yè)？

進(jìn)入早教行業(yè)，***常見的方式就是加盟。因?yàn)橄衩兰贰⒔饘氊愡@樣的大品牌，有現(xiàn)成的課程體系和管理模式，加盟之后，也能***快吸引生源。正是這種對(duì)于品牌的依賴，讓早教品牌占盡主動(dòng)權(quán)。

一位早期的從業(yè)者表示，" 當(dāng)時(shí)我們考察過，比較成熟的品牌差不多都得近 100 萬元，沒辦法，現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，人家說了算。"

加盟商的錢太好賺，給早教行業(yè)帶來一個(gè)很大的問題，早教品牌只做加盟商的生意，直營(yíng)店的發(fā)展基本停滯，甚至一些早教機(jī)構(gòu)根本不建直營(yíng)園，只做加盟。

這種 " 純粹 " 的利益關(guān)系，導(dǎo)致總部和加盟商的關(guān)系極為淡漠。去年金寶貝重慶中心宣布 7 家門店關(guān)閉，有媒體撥打金寶貝早教總部客服電話，對(duì)方表示重慶中心確為加盟店，但總部也是消息公布后才知道閉店；美吉姆每次被曝出加盟中心閉店，總部都搬出同樣的話術(shù)— " 它們都是獨(dú)立注冊(cè)、自主經(jīng)營(yíng) " —言外之意，跟我們無關(guān)。

頭部早教品牌其實(shí)也不完全是撇清關(guān)系，更本質(zhì)上是有心無力，因?yàn)橘Y本也在考慮拋棄他們。

2016 年，前身為三壘股份的美吉姆獲 " 中植系 " 入主。獲得控股權(quán)后，" 中植系 " 開始籌謀三壘股份的徹底轉(zhuǎn)型，于 2018 年收購天津美杰姆 100% 股權(quán)，作價(jià) 33 億元，2019 年正式更名為 " 美吉姆 "。而根據(jù)《收購協(xié)議》，交易對(duì)方承諾美杰姆公司在 2018 年度、2019 年度和 2020 年度，將分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1.80 億元、2.38 億元和 2.90 億元。

2018 年、2019 年，美杰姆公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)承諾，但 2020 年，美杰姆業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大滑坡，隨之而來的還有疫情影響下幾近停擺的早教市場(chǎng)。

中植系會(huì)不會(huì)繼續(xù)支持美吉姆？2018 年，中植集團(tuán)之所以選到了早教這一塊的投資標(biāo)的，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)教育板塊比較熱，而現(xiàn)在別說早教，整個(gè)教育領(lǐng)域都進(jìn)入了低谷。縱觀 2023 年上半年這幾月教育行業(yè)的融資情況，可以明顯發(fā)現(xiàn)月融資總額在持續(xù)走低，數(shù)據(jù)已從 2023 年一季度每月以 " 億 " 為單位計(jì)入，下滑到二季度每月以 " 萬 " 為單位計(jì)入。

早在 2020 年，我國(guó)早教行業(yè)投融資事件數(shù)量就大幅度下降，為 20 起，同比下降 75.61%，投融資金額為 27.8 億元，同比下降 68.52%。

在我國(guó)，頭部早教品牌的掌控人大多都不是教育行業(yè)出身，像美吉姆，背后是中植系，金寶貝則是江蘇飛翔集團(tuán)，一個(gè)化工起家的實(shí)體巨頭。他們選擇跨界早教，很大程度上是出于利益，試圖從教育板塊資本化的熱潮分一杯羹，但如今這一希望已然被打破。

根據(jù)美吉姆發(fā)布的公告，公司原董事長(zhǎng)俞建模于 2023 年 5 月 5 日 -2023 年 5 月 11 日通過集中競(jìng)價(jià)的方式，以 4.5 元 / 股的減持均價(jià)減持了 120 萬股美吉姆公司股份，減持比例 0.15%，套現(xiàn) 540 萬元；俞建模一致行動(dòng)人張?jiān)矗刂?2023 年 3 月 27 日通過大宗交易方式減持公司股份 446.65 萬股，減持比例為 0.54%，套現(xiàn) 2347.57 萬元。

大股東的減持，讓機(jī)構(gòu)、加盟商和家長(zhǎng)的信心更為下滑。

早教行業(yè)，或者說整個(gè)教育市場(chǎng)，雖然在巨頭及其資本的助推下快速成長(zhǎng)，可教育不能僅淪為一門生意。尤其是像明星餐飲加盟這樣的生意，明星餐飲的倒塌，早已為早教行業(yè)拉響了警鐘。

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