在中國(guó)的啤酒市場(chǎng)上，大部分的啤酒企業(yè)都普遍缺乏品牌的積淀，一沒(méi)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)，二沒(méi)有穩(wěn)定銷(xiāo)量，所以才導(dǎo)致了啤酒品牌的建設(shè)難上加難。啤酒招商企業(yè)必須踏踏實(shí)實(shí)的把銷(xiāo)量提升到一定層次，才是啤酒企業(yè)品牌建設(shè)的重要條件之一。
    根據(jù)市場(chǎng)差異化的需求，研發(fā)不同口味的系列化啤酒產(chǎn)品。保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的階梯性。按照消費(fèi)群體的占比數(shù)量來(lái)合理配比產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，然后通過(guò)新老更替，使產(chǎn)品得到升級(jí)，保持產(chǎn)品的層次性。近幾年很少看到啤酒招商企業(yè)支持代理商組織一些策略性較強(qiáng)的啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)，不管是企業(yè)還是酒水代理商都應(yīng)該適時(shí)的規(guī)劃合理的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，拉近品牌與終端消費(fèi)者的距離，是提高啤酒銷(xiāo)量的持久力量。
    隨著市場(chǎng)的的快速變化，啤酒招商企業(yè)及代理商也應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)做出相應(yīng)的調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)的首屈一指次成功靠運(yùn)氣，而持續(xù)的成功靠基礎(chǔ)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)及啤酒代理商的競(jìng)爭(zhēng)將變?yōu)槠放啤⑶蕾Y源，策劃能力，管理能力的綜合對(duì)抗。所以，企業(yè)應(yīng)更多的加強(qiáng)對(duì)自己所管轄的區(qū)域的管理，啤酒招商企業(yè)應(yīng)逐步改變面向代理商促銷(xiāo)的現(xiàn)狀，而是將促銷(xiāo)機(jī)會(huì)更多的轉(zhuǎn)向終端。

    啤酒代理商除了要提高業(yè)務(wù)員的積極性，同時(shí)也要增強(qiáng)對(duì)渠道的控制力、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理，目前國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)品牌的相繼介入，技術(shù)、成本、渠道帶來(lái)的壓力會(huì)快速升級(jí)。
    啤酒廠(chǎng)家如果要打造對(duì)市場(chǎng)的掌控力，這就需要企業(yè)全程介入渠道網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)，這樣可以有效的深入了解市場(chǎng)，可以隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而隨時(shí)調(diào)整，廠(chǎng)家究竟重點(diǎn)培養(yǎng)誰(shuí)，是啤酒加盟商還是二級(jí)分銷(xiāo)商，就可依據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)定。
    共贏才是真正的目的。啤酒代理商只有在贏利的情況下才會(huì)選擇和廠(chǎng)家一同應(yīng)對(duì)困難。廠(chǎng)家應(yīng)為啤酒加盟商和代理商提供更多的支持，幫助加盟商及代理商進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)。加強(qiáng)廠(chǎng)家與代理商之間的溝通，各自獲取的信息及市場(chǎng)反饋要及時(shí)互相傳達(dá)，據(jù)此制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)措施和方案。
    適時(shí)讓啤酒加盟商到發(fā)達(dá)地區(qū)參觀(guān)考察，經(jīng)過(guò)對(duì)比，使其看到兩者之間的差距，激發(fā)成長(zhǎng)的欲望。