對中小型啤酒企業，啤酒招商行業沒有品牌力、營銷力、產品力的招商越來越難，主要的原因是沒有適合企業的啤酒加盟渠道，無法吸引啤酒代理商的青睞，還有企業在招商時看著比較隨意，無法給代理商提供適合他們的市場操作辦法以及廠商合作模式，讓廣大代理商缺失安全感。對于這樣的情況，中小啤酒企業如何進行有效的招商方式？只要有一種方式適合，做到***，就能產生奇效，不論是傳統模式還是創新模式。
    成立專業的啤酒招商團隊。許多小企業在成立招商隊伍，由于沒有明白到這一點，隨隨便便招幾個人，既沒有進行正規的招商培訓，也沒有周詳的招商方案，就到各地去招商，讓他們靈活把握，結果半年下來，根本沒有招到幾個商，浪費差旅、工資及其他相關費用，也沒給企業帶來實質性的進展。首先，這個專業的招商團隊行業知識要豐富，這是與啤酒代理商展開話題的基本條件；其次，實戰經驗要豐富，讓代理商明白按照我們企業的操作辦法就能找到合適的啤酒加盟渠道，把市場做成功，賺到錢。對于這個團隊，要采取一定時間內的業績考核沒有過程，一切就是以業績為導向。

    進行展會營銷啤酒招商模式。要記住，展位要不做***大的，要不就是***小的，不然就做一個***奇特的，目的只有一個，那就是吸引啤酒代理商的目光，讓他們看到啤酒加盟渠道的方向，看到希望。剛剛是從形象上吸引代理商的目光，更重要的是從內涵商吸引代理商，內涵就是你的接待人員要對公司各方面的情況都了如指掌，講解到位。***好是能夠現場就能夠解答代理商所有的問題，如果能夠讓代理商馬上到公司去參觀，那基本上是板上釘釘子的事情了。
    進行網絡營銷招商。不管你是利用網絡做什么事情，你都不得不承認，網絡與人們的生活越來越分不開了。因此，網絡營銷招商也是中小型企業可以充分利用的招商平臺。越來越多的經銷商都是通過網站的宣傳被吸引住的。網站的價值性還要看你信息的更新速度，以及網站信息或新聞的營銷性，讓瀏覽者感覺企業的經營思路、市場操作、企業文化等都與眾不同，是個正在快速發展的企業。