隨著啤酒招商這個行業(yè)越好越好的大背景之下，啤酒銷售則成為了重中之重。在啤酒整體的銷售過程中，提高銷售率是能夠達成銷售的手段之一。銷售效果是銷售率的重要體現(xiàn)。而銷售率則是廠家的***終目的。
    對于啤酒代理商來說，特別是代理中低端產(chǎn)品為主的啤酒代理商。如果根據(jù)自身的資源，完成對市場的布局，提高產(chǎn)品的銷售，這是每一個啤酒代理商所關(guān)心的。代理商本身一定要多關(guān)注市場動態(tài)，了解行情，以及廠家的啤酒招商政策。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。做好管理上的每一個細節(jié)。在市場運作上面，要對自己的產(chǎn)品有一個清晰的認知，關(guān)注競爭對手，及時采取對策。

    首先，確保啤酒加盟終端渠道能夠深入基層，打入到消費者核心。在推廣方面，做到動作一致，避免二次推廣，從時間上面提升效率。保證產(chǎn)品能夠快速達到啤酒加盟終端以及消費者之中，不斷的延伸啤酒加盟終端渠道的末端。了解產(chǎn)品沒有及時到達的情況或者障礙，及時清除障礙。確保廠家?guī)淼臉I(yè)務(wù)員能夠?qū)Ξa(chǎn)品了解透徹，對服務(wù)流程，銷售政策都熟知。對于關(guān)鍵的啤酒招商政策一定要滾瓜爛熟，熟記于心。
    代理商對于終端加盟商的定義，應(yīng)當追求密度，不放過任何的加盟終端，確保產(chǎn)品終端對區(qū)域的占有度。及時能夠發(fā)現(xiàn)并且舉一反三挖掘開辟新的加盟渠道類型。并且快速行動，以保證能夠迅速拿下終端。要做到時間短，效率高。在淡季時，也不要放松，集中統(tǒng)一對終端店鋪的清點以及對盲點進行補充。
    重視每家終端店鋪，并將其價值***大化，以提升終端點店鋪的推廣效率。每一個終端店鋪都有其存在的價值，不能忽略任何一家店鋪。要對終端店鋪有規(guī)律的進行拜訪。保證終端店鋪的生動化。對于店鋪的進銷存分析也要多加注意，以防出現(xiàn)斷貨的情況。對于促銷要準備的物品，宣傳海報等一定要及時補充到位。
    啤酒代理商對于終端店鋪的銷售工作，要做到對面對目標，季度目標有一個準確的概念，對店鋪員工多鼓，多激勵。進行業(yè)績評比，有利于增強員工的信念感。在市場運作過程中，細節(jié)很重要，一定要利用自身的資源，市場市場價值的***大化。