在中國的啤酒市場上，大部分的啤酒企業(yè)都普遍缺乏品牌的積淀，一沒有市場的基礎(chǔ)，二沒有穩(wěn)定銷量，所以才導致了啤酒品牌的建設難上加難。啤酒招商企業(yè)必須踏踏實實的把銷量提升到一定層次，才是啤酒企業(yè)品牌建設的重要條件之一。
    根據(jù)市場差異化的需求，研發(fā)不同口味的系列化啤酒產(chǎn)品。保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的階梯性。按照消費群體的占比數(shù)量來合理配比產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，然后通過新老更替，使產(chǎn)品得到升級，保持產(chǎn)品的層次性。近幾年很少看到啤酒招商企業(yè)支持代理商組織一些策略性較強的啤酒促銷活動，不管是企業(yè)還是酒水代理商都應該適時的規(guī)劃合理的促銷活動，讓利消費者，拉近品牌與終端消費者的距離，是提高啤酒銷量的持久力量。
    隨著市場的的快速變化，啤酒招商企業(yè)及代理商也應該根據(jù)市場做出相應的調(diào)整。營銷的首屈一指次成功靠運氣，而持續(xù)的成功靠基礎(chǔ)。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，企業(yè)及啤酒代理商的競爭將變?yōu)槠放啤⑶蕾Y源，策劃能力，管理能力的綜合對抗。所以，企業(yè)應更多的加強對自己所管轄的區(qū)域的管理，啤酒招商企業(yè)應逐步改變面向代理商促銷的現(xiàn)狀，而是將促銷機會更多的轉(zhuǎn)向終端。
    啤酒代理商除了要提高業(yè)務員的積極性，同時也要增強對渠道的控制力、專業(yè)化運營管理，目前國內(nèi)啤酒產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，國內(nèi)一、二線品牌的相繼介入，技術(shù)、成本、渠道帶來的壓力會快速升級。
    啤酒廠家如果要打造對市場的掌控力，這就需要企業(yè)全程介入渠道網(wǎng)絡的開發(fā)、管理與維護，這樣可以有效的深入了解市場，可以隨著市場環(huán)境的變化而隨時調(diào)整，廠家究竟重點培養(yǎng)誰，是啤酒加盟商還是二級分銷商，就可依據(jù)市場反應來定。
    共贏才是真正的目的。啤酒代理商只有在贏利的情況下才會選擇和廠家一同應對困難。廠家應為啤酒加盟商和代理商提供更多的支持，幫助加盟商及代理商進行目標市場選擇，幫助經(jīng)銷商做市場。加強廠家與代理商之間的溝通，各自獲取的信息及市場反饋要及時互相傳達，據(jù)此制定更有效的營銷措施和方案。
    適時讓啤酒加盟商到發(fā)達地區(qū)參觀考察，經(jīng)過對比，使其看到兩者之間的差距，激發(fā)成長的欲望。