一些小城市的啤酒代理商，看起來很安逸。但是隨著時代的不斷發展，人們消費水平的不斷進步。啤酒招商行業越來越好的不斷推動下，小城市啤酒代理商開始面臨著兩方面的壓力。一方面是本地區域的競爭，另一方面則是外來品牌的擠壓。那小城市的啤酒代理商想要守護好自己的市場并且擴展自己的啤酒加盟渠道應該怎么做呢。
    從規模來看，一般的縣級代理商在區域所在地獲得五千萬左右的銷售規模時，只要完成縣級以及鄉鎮市場的主流價位就可以。其次從渠道運作方面來說，銷售能過五千萬的規模，就可以將啤酒加盟終端分開進行精細化的管理，區分開來好運作。通過規模和渠道運作進行分析，我們可以看到一條縣級啤酒代理商的發展規律。隨著越來越精細化的產品線的增多，啤酒加盟終端渠道也越來越專業化。隨之增長的還會有銷售。
    產品要能夠全方位的覆蓋，認為只要做好一個就可以的的思想是錯誤的。一定要對當地的啤酒招商市場有一個詳細的了解，廠家為社會提供的價值越大，社會對你需求就會越大。如果廠家只能滿足一兩個價格對市場的需求，那么這個廠家***終會被這個地域的消費者所拋棄的。特別是當一個地區有兩個地方酒廠家的市場，***后成功肯定會是那個產品線豐富，覆蓋面更加廣的那個啤酒廠家。啤酒加盟終端必須要越來越專業化，分工要越來越細，精準性的進行管理合作。

    根據啤酒代理商自身情況來說，核心店鋪可以主要推薦高中檔產品線。建立起專門的營銷團隊，進行專業化的推廣以及專職的電子商務部分的建立。要將線上線下兩個部分分別來進行管理。
    從專業的角度來看，市場運作要有鄉鎮部門，城市流通等多個部門。市場部應該要和以上本土市場的部門分類相互對應和匹配。各司其職，銷售部門專門負責銷售，而營銷部分則需要根據不同的消費者需求策劃不同的營銷方案。各個部門之間能夠正常運營之后，代理商可以根據啤酒廠家的啤酒招商政策多代理幾個品牌。這才是專業化的體現。選對方法，并且堅持下去，這是成功的必要點。