很多酒水代理商認(rèn)為自己每天就是聯(lián)絡(luò)一下客戶，賣賣酒水，僅僅只是一個(gè)賣產(chǎn)品的工具，進(jìn)而喪失***初的激情，生意越做越不想做，***終喪失了信心。沒錯(cuò)酒水代理當(dāng)然是賣酒水了，但買賣不是高科技，賣好貨，貨賣好，利潤好，前途好，心情好才是真的好。經(jīng)銷商，經(jīng)銷商，經(jīng)營才是自己的槍，找準(zhǔn)定位努力成為其中的一員，做好“經(jīng)營”，離成功也就只有一步之遙。其實(shí)只要有一定的方法，即使是一個(gè)個(gè)小小的酒水加盟終端也一樣可以建立起自己的酒水王國。
    一、要經(jīng)營自己公司的品牌。酒水代理商其實(shí)就是酒水招商企業(yè)的品牌服務(wù)商，給別人做嫁衣。雖然聽起來不太舒服，但是如果你經(jīng)營的不好，沒有強(qiáng)大的品牌實(shí)力，也就只能給普通的小品牌做做嫁衣。大多數(shù)的酒水招商企業(yè)都是非常注重品牌經(jīng)營的，如果一個(gè)酒水代理商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽(yù)，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，試想以后別人會(huì)看重你嗎？會(huì)有企業(yè)愿意與你合作嗎？
    二、要經(jīng)營好自己的渠道。對(duì)于酒水代理商來說，***有用的莫過于銷售渠道了，自己的渠道網(wǎng)就是自己的財(cái)富網(wǎng)。這就好比蜘蛛織網(wǎng)一樣，只要經(jīng)營好自己的網(wǎng)絡(luò)，一定會(huì)有不錯(cuò)的收益，但如果自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的很差勁，就不要怨天尤人，嫌自己掙得少。都說大樹底下好乘涼，大家都希望能夠攀個(gè)高枝、抱個(gè)大腿，酒水經(jīng)營也是一樣。你的銷售渠道經(jīng)營好了，更多的酒水加盟終端都將會(huì)依賴你，廠家自然也會(huì)努力與你打好關(guān)系。

    三、要經(jīng)營好自己的人脈。酒水招商廠家在選擇酒水代理商時(shí)，除了看渠道，同時(shí)還要看你是否具有解決突發(fā)事件的能力，而人脈在這里就起到關(guān)鍵性的作用。有些酒水代理商一碰到事兒就打挺，沒有擔(dān)當(dāng)，沒有責(zé)任感，那他在廠家的地位就會(huì)不斷下降。人脈經(jīng)營的好，說話的份量就重，酒水招商廠家的頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊也會(huì)大力度支持你，因?yàn)槟隳芴嫠麄兎謶n。
    四、要經(jīng)營好自己的財(cái)務(wù)。有些酒水加盟以為賬目什么的，隨便記記就行了，反正又沒人看。其實(shí)不然，一個(gè)公司哪怕再小，財(cái)務(wù)問題也是大問題，財(cái)務(wù)不清，就會(huì)導(dǎo)致賬目混亂，嚴(yán)重的還會(huì)影響到公司的品質(zhì)以及企業(yè)的素質(zhì)。錢足賬清，酒水招商廠家才更喜歡你，因?yàn)檫@樣的酒水加盟商做事不馬虎。否則廠家就會(huì)尋找替代者，你也可以“關(guān)門大吉”了。
    五、要經(jīng)營好自己的團(tuán)隊(duì)。不缺錢了，貨也找好了，再有一個(gè)強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)，你的事業(yè)能不蒸蒸日上嗎？現(xiàn)在的社會(huì)，講究的是集體，講究的是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人能力再強(qiáng)，也只是一個(gè)人，抵不過千萬馬，但只要有了團(tuán)隊(duì)，耐心經(jīng)營好，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定可以散發(fā)出無與倫比的力量，建立酒水王國也只是遲早的事情。