有些酒水招商廠家因?yàn)橘Y源有限，“借人”就非常的艱難。還有的酒水招商廠家有規(guī)定，如什么別的酒水加盟市場或者年銷售多少的市場可以獲得人員支持，對于沒有達(dá)到酒水招商廠家支持標(biāo)準(zhǔn)的市場，酒水代理經(jīng)銷商可做以下的嘗試。
　　1、拿自己在市場的表現(xiàn)做文章，證明自己一直在不斷地努力且取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績。招商廠家的人員除了會(huì)去看你的銷售業(yè)績，對于市場建設(shè)、酒水加盟市場表現(xiàn)也是同等重視，當(dāng)因客觀原因酒水代理經(jīng)銷商沒有達(dá)到廠家預(yù)期銷量的時(shí)候不妨做下市場表現(xiàn)。曾經(jīng)一個(gè)經(jīng)銷商用PPT給廠家做報(bào)告，主要列出了當(dāng)年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長50%、樣板店的數(shù)量增加40%、銷量增加35%、新品銷售額增加了40%等;并且說明假如如招商廠家給予什么樣的支持，那么預(yù)計(jì)明年會(huì)增長到什么樣程度;列舉了會(huì)做哪些調(diào)整和動(dòng)作，并且報(bào)告中附加詳實(shí)的數(shù)據(jù)和照片，可謂有圖有真相，有電話可以去核查。這樣的用心做市場精細(xì)化運(yùn)作的客戶，很多廠家因?yàn)槠鋵ζ放频闹匾暫土己玫呐浜隙龋话銜?huì)給與額外的支持。
　　2、抓住招商廠家總部人員來檢查酒水市場的這一有利機(jī)會(huì)。有的時(shí)候可能因?yàn)樨?fù)責(zé)自己產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限不足，一些人員的申請不能被批準(zhǔn)，那么代理經(jīng)銷商就要抓住招商廠家的總部、中高層的管理人員下酒水市場來拜訪代理經(jīng)銷商、走訪市場的這一有利機(jī)會(huì)，帶這些人去看看你做的比較好的酒水市場區(qū)域和加盟店，尤其是一些具有閃光點(diǎn)的地方。
　　因?yàn)樗麄兏酉矚g看有那些有特色、亮點(diǎn)、創(chuàng)新的市場，招商廠家需要市場的開拓創(chuàng)新榜樣，可能你不是銷量大的市場，但你的酒水加盟市場有部分的創(chuàng)新值得學(xué)習(xí)和推廣。
　　3、處理好招商廠家與其他每個(gè)層面的人員關(guān)系對接，建立起一個(gè)良好的合作上的口碑。酒水代理經(jīng)銷商老板要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和責(zé)任人進(jìn)行溝通，緩解誤會(huì)和矛盾，不要輕易越溝通和投訴。建立良好的層合作，只有這樣基層的人員對代理經(jīng)銷商也會(huì)表現(xiàn)的盡職盡責(zé)，上層的人員同樣能聽到核心的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面就會(huì)更加順暢，不能還沒有借到人，已經(jīng)失人。