為什么創(chuàng)造同樣多的銷量，酒水代理商在人員投入和利潤(rùn)收入上會(huì)相差甚遠(yuǎn)呢？關(guān)鍵在于代理商是否把企業(yè)的品牌進(jìn)行了合理的產(chǎn)品品牌組合。什么是產(chǎn)品品牌組合？是代理商為了降低運(yùn)營(yíng)成本，***大化地利用資源，將不同酒水招商企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行搭配，彌補(bǔ)產(chǎn)品間的不足，從而起到增加利潤(rùn)和渠道控制力的一種策略。那產(chǎn)品品牌組合又有哪幾種組合形勢(shì)呢？
    一、以名牌產(chǎn)品帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品的組合。一般的消費(fèi)者判斷一個(gè)酒水代理商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，往往會(huì)從其代理的品牌的知名度入手。如果代理商希望提升非名牌產(chǎn)品的銷量，就可以利用知名度較高的酒水招商企業(yè)的名牌產(chǎn)品來帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品。大都數(shù)的代理商一般要么只做名牌產(chǎn)品的代理，要么就只做非名牌產(chǎn)品的代理，這樣就過于單一了，如果可以將產(chǎn)品組合起來，勢(shì)必會(huì)給代理商帶來更大的利潤(rùn)空間。
    二、代理商產(chǎn)品多樣化，淡季產(chǎn)品組合旺季產(chǎn)品。任何產(chǎn)品的銷售都是有淡季、旺季之分。以啤酒為例，4-7月也就是夏季，酒水加盟終端的啤酒銷售是***火爆的，溫暖的季節(jié)人們會(huì)渴望解暑清涼的產(chǎn)品，而其他的月份啤酒的銷量則相對(duì)較淡。如果只代理啤酒，那么在一年的銷售中酒水代理商肯定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)時(shí)間段供不應(yīng)求，另一個(gè)時(shí)間段人員閑置，產(chǎn)品銷量慘淡的情況。而淡旺季產(chǎn)品組合的模式，就可以根據(jù)市場(chǎng)的變化來進(jìn)行靈活的調(diào)整，避免產(chǎn)生不必要的虧損。

    三、利用成熟品牌組合新品牌。酒水加盟渠道中產(chǎn)品的生命周期不盡相同，但大都遵循著一個(gè)規(guī)律。那就是成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。過于專注于一個(gè)品牌是非常不可取的。行業(yè)內(nèi)每幾年都會(huì)有新品牌的誕生，與成熟品牌穩(wěn)定的利潤(rùn)不同，處于成長(zhǎng)期的新品牌在利潤(rùn)上有很大的增長(zhǎng)空間，而且為了使新品牌入市，酒水招商廠家也會(huì)對(duì)代理商給予很大的支持。另外消費(fèi)者中也不乏有喜歡嘗試新鮮事物的人存在。
    四、一般做的好的代理商，都是有一個(gè)能夠支撐日常現(xiàn)金流和能上量的核心品牌的。通常來講，核心產(chǎn)品越多，那么代理商的經(jīng)營(yíng)狀況就越好。對(duì)于那些銷量一般，但是銷售趨勢(shì)良好，如果進(jìn)行持續(xù)推廣能夠很好利用的明星產(chǎn)品，可以嘗試使用核心產(chǎn)品帶動(dòng)的方式進(jìn)行組合。因?yàn)樗苡锌赡艹蔀榫扑砩痰南乱粋€(gè)核心產(chǎn)品。
    五、代理具有相容性和兼容性的產(chǎn)品。代理產(chǎn)品如果渠道和品牌相容，那么將極大降低代理商為銷售產(chǎn)品而組建隊(duì)伍的難度和成本，而這樣的產(chǎn)品組合還會(huì)讓代理商增加對(duì)酒水加盟渠道的控制力。
    六、產(chǎn)品價(jià)格組合中的三三原則。既三分之一的人氣產(chǎn)品，雖然在利潤(rùn)上略有虧損，但是卻能夠吸引消費(fèi)者，帶來大量的客源;三分之一的成熟產(chǎn)品，雖然沒那么賺錢，但是有自己穩(wěn)定的市場(chǎng)，能夠帶來穩(wěn)定的收入，另外三分之一則是通過人氣或成熟產(chǎn)品的帶領(lǐng)，為酒水代理商帶來主要利潤(rùn)的產(chǎn)品。