酒水代理商價(jià)值的話題，不是近幾年才開始討論的，只不過這兩年代理商越來越不好做，才會顯得如此顯眼。我們今天再次提處代理商價(jià)值這個(gè)問題，不是要為眾多的代理商刷存在感，而是要提醒酒水加盟商，切不要因走得太遠(yuǎn)，而忘記了當(dāng)初出發(fā)的目的。
    代理商比酒水招商廠家能夠更快更高效的達(dá)成目的。在廠商博弈里面，很多代理商認(rèn)為自己的核心價(jià)值是下線銷售網(wǎng)絡(luò)和社會渠道關(guān)系，這也是很多酒水代理商敢和廠家叫板的原因。事實(shí)上，這兩樣?xùn)|西，說廠家做不了完全是高估了自己。前幾年渠道扁平化的時(shí)候，有能力的酒水招商廠家已經(jīng)用行動證明了，開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，廠家比經(jīng)銷商更有效率;至于社會渠道關(guān)系，只要廠家愿意花錢，還怕不能認(rèn)識幾個(gè)社會“大佬”？
    理智的酒水加盟商不是告訴廠家這活只有我能干，而是讓廠家清楚，我的活兒，你可以干，能干，但是統(tǒng)統(tǒng)，完全沒有我更高效。記住，下線銷售網(wǎng)絡(luò)和亂七八糟的社會關(guān)系，不存在排他的屬性。酒水代理商的首屈一指個(gè)核心價(jià)值是比較價(jià)值，而不是統(tǒng)統(tǒng)，完全價(jià)值。
    其實(shí)，從市場的角度來說，酒水加盟商還有一個(gè)價(jià)值，就是代表消費(fèi)者與廠家談判。廠家、代理商、消費(fèi)者是一個(gè)穩(wěn)固的三角關(guān)系，當(dāng)某一方勢力做大時(shí)，另外兩方均可以聯(lián)合抵制第三方，尤其是代理商與消費(fèi)者的聯(lián)合，所謂三角形兩邊之和大于第三邊。當(dāng)酒水招商廠家與單一消費(fèi)者形成矛盾沖突時(shí)，廠家可能放棄某個(gè)消費(fèi)者，但不會輕易放棄某個(gè)匯集了眾多消費(fèi)者的加盟商。加盟商的作用就是既不能讓廠家一方擴(kuò)大，也要讓消費(fèi)者點(diǎn)到為止。
    經(jīng)銷商個(gè)體太小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱是其放棄代表消費(fèi)者與廠家談判的主要原因。更重要的是，經(jīng)銷商作為消費(fèi)者代表，似乎無利可圖。如今，互聯(lián)網(wǎng)來了，經(jīng)銷商如果不著力于消費(fèi)者會員系統(tǒng)的開發(fā)，改變過去賣一單算一單的情況;如果不利用網(wǎng)絡(luò)建立區(qū)域社群的互動系統(tǒng)，比如不定期的做做消費(fèi)主題的社群活動;如果不利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，成為消費(fèi)者在區(qū)域市場的真正聲音，被廠家拿掉是遲早的事情。