近幾年，網(wǎng)絡(luò)招商越來越吸引人啦，很多人都開始通過網(wǎng)絡(luò)進行酒水招商，酒水代理和酒水批發(fā)，那酒類產(chǎn)品招商的是什么，是調(diào)研。產(chǎn)品訴求點是什么，消費者是否接受，受眾鎖定哪部分人群，受眾人群有怎樣的消費習(xí)慣，價位是否與受眾收入層次或身份層次相符等，都需要調(diào)研之后才能心中有數(shù)，在跟經(jīng)銷商談判的時候才會有數(shù)據(jù)支撐，有據(jù)有節(jié)。

      以白酒來說，如果開始是新品，在招商的時候大多是有換貨承諾，規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險，但這樣往往又產(chǎn)生額外的費用與庫存。下面是企業(yè)招商推廣要注意的三大紀律：

      一、謹慎選擇經(jīng)銷商：

      對于經(jīng)銷商的分類，從不同的角度去劃分會有不同的分類方式，比如傳統(tǒng)意義上我們可以把經(jīng)銷商分為一批商、二批商、分區(qū)代理經(jīng)銷商、分品牌代理經(jīng)銷商、唯獨經(jīng)銷商、大經(jīng)銷商、小經(jīng)銷商等等。

    弱勢品牌進入一個空白市場缺乏的是市場層面的支撐，故而在開發(fā)經(jīng)銷商的時候，如果沒有強勢專業(yè)的經(jīng)銷商支撐，將是很難開展業(yè)務(wù)。如果能借道行利用競品渠道鋪貨則是一條捷徑，事半功倍！

     二、經(jīng)銷商慎選企業(yè)：

    1.有實力：與強者合作才能更強，經(jīng)銷商希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

    2.有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使經(jīng)銷商感受到市場推廣的決心，用數(shù)字說明產(chǎn)品的力度是***好的方法。

    3.有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，***大限度的為“經(jīng)銷商”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

    4.有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

    5.有利益：歸根結(jié)底，成功的招商應(yīng)該有豐厚的利潤，產(chǎn)品留給經(jīng)銷商的利益應(yīng)該十分可觀。

    我們經(jīng)銷商考慮首屈一指是產(chǎn)品的知名度；第二是產(chǎn)品的利潤；第三是廠家怎樣操作市場。

    三、扎扎實實做市場做渠道：

    ***常用的招商方法還是市場排查：行業(yè)內(nèi)的 行業(yè)外的。真正的在市場一線的招商很多是隨機應(yīng)變的，招商人員的行業(yè)掌握度***有說服力，理論性東西是給廠家及業(yè)務(wù)人員看的。招商就是一個談判，一個聊天的過程，***終結(jié)果是打款、發(fā)貨、完成基礎(chǔ)性合作。真正的招商高手是不需要很多東西的一張名片足矣。招商要有李云龍的氣概，攻打山頭的勇氣。招商時***基本的是銷售的開始。