經(jīng)中國酒商網(wǎng)近幾年的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，葡萄酒市場逐步復(fù)蘇，尤其是伴隨著國人的平均消費(fèi)水平的逐步提升，進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)迅猛增長，越來越多的傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商看準(zhǔn)了這一市場，紛紛轉(zhuǎn)型加入到進(jìn)口葡萄酒的陣營中，然而實(shí)際操作后卻發(fā)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒并不是看似那么的好做，利潤透明、產(chǎn)品難以被大部分消費(fèi)者接受、銷量不高都是經(jīng)營中不可避免的難題。
    以上問題是困擾所以經(jīng)銷商，包括正在轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商一大難，為此在經(jīng)過中國酒商網(wǎng)多年有針對性市場調(diào)研，大數(shù)據(jù)分析，目前白酒經(jīng)銷商如果轉(zhuǎn)型進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營應(yīng)注意以下幾個(gè)誤區(qū)。
    首屈一指個(gè)誤區(qū)：共用團(tuán)隊(duì)、渠道與客戶
    很多白酒團(tuán)隊(duì)是要在完成原有白酒銷售業(yè)績的同還要外完成紅酒的銷售任務(wù)，這必然導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在酒類銷售的優(yōu)先級上難以顧全大局，為了避免客戶資金被葡萄酒占壓，***終導(dǎo)致葡萄酒項(xiàng)目半途而廢。那么如何避免這個(gè)誤區(qū)呢?***簡單的解決方案是共用客戶信息，借助老客戶對公司的信任感，新建團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作，并且要大力開發(fā)陌生客戶，而非依托在原公司身上試圖“啃老”。對于這個(gè)問題企業(yè)下屬酒水代理，包括酒水加盟商等，也應(yīng)認(rèn)真貫徹企業(yè)在轉(zhuǎn)型中所提出的解決方案，爭取做到“全民化”
    第二個(gè)誤區(qū)：拿葡萄酒的量去對比白酒
    事實(shí)上，進(jìn)口葡萄酒基不大、市場占有份額也不高，這也許會成為經(jīng)營的一大難點(diǎn)，“很多白酒經(jīng)銷商只看到了葡萄酒增速快，經(jīng)常就會拿葡萄酒的銷量去類比白酒的量;其實(shí)這兩者根本不在一個(gè)數(shù)量級，進(jìn)口葡萄酒在整個(gè)酒類市場中所占的比例本就不多，市場份額也不大，白酒銷量本就有成熟的一套運(yùn)作體系，企業(yè)有眾多旗下酒水代理，酒水加盟商，包括企業(yè)有大量的線上，線下銷售渠道，而我們反觀葡萄酒只占到白酒的六分之一甚至十分之一，而很多白酒經(jīng)銷商對次很不習(xí)慣。這就造就咋了在白酒與進(jìn)口紅酒的一個(gè)矛盾點(diǎn)。
    第三個(gè)誤區(qū)：一味追求國外知名品牌
    對比白酒已經(jīng)在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了比較成熟的品牌力度，而反觀進(jìn)口葡萄酒尚未真正的走入消費(fèi)者心目中，這其中還有根本無法量產(chǎn)的酒莊酒。實(shí)際情況而言，如果從消費(fèi)者認(rèn)知從這個(gè)角度來看待這個(gè)問題，能在國內(nèi)做葡萄酒品牌公司少之又少。目前在中國市場比較有品牌力度的幾個(gè)品牌包括卡思黛樂、富邑集團(tuán)以及桃樂絲等。“精品小酒莊只能打包后用asc、富隆、駿德這類傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商的渠道品牌來做推廣，這些對于葡萄酒從業(yè)者來說應(yīng)該是共識和常識，但是明白這一點(diǎn)的白酒經(jīng)銷商尤其是中小型經(jīng)銷商能有多少呢？”
    以上三個(gè)誤區(qū)在中國酒商網(wǎng)的酒水咨詢文獻(xiàn)中也有提到過，怎么走出誤區(qū)，怎么解決誤區(qū)中的矛盾點(diǎn)，應(yīng)該是所有白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型進(jìn)口葡萄酒行業(yè)應(yīng)該要面對并且解決的問題。