如果你是一個酒水經銷商，那么你一定會熟悉洋河這個品牌，洋河這個品牌廣為人知，而且在消費者心目中的品牌形象一直很好。近日大眾熟悉的薛之謙要開全國演唱會了，合作方又是洋河股份，有人言稱，洋河的合作明星已經承包了大半個演藝圈。誠然，這些年來，洋河聲勢日盛，旗下多個子品牌形象每每霸屏各大綜藝、影視、演唱會，用“白酒圈中的大明星”來形容也不為過。
    然而，令很多人不能理解的是，擁有強大演藝圈及媒體資源的洋河，至今沒有為旗下任何一個白酒品牌物色任何一個知名代言人的打算，這在名酒依托名人代言風行的白酒行業，不能不說是一個特例。
    可能很多人都會問，洋河有人那么好的資源為什么不利用呢，在中國酒商網門戶的企業咨詢中也曾提到過這個問題，并分享出近年來中國酒商網對于品牌文化的一項結論。
    精挑細選企業下屬機構
    我們知道現在市場上很多酒水企業都在大力發展自己的旗下酒水代理，酒水加盟機構，某一品牌的酒在全國各地都有代理，正是這樣的一種模式使得酒水市場紛紛雜雜，大力發展旗下酒水代理，酒水加盟機構確實能在短時間內為企業帶來巨額收益，但是從長遠的角度來看待這個問題，各色各樣的代理商僅僅是把產品帶給廣大消費者，關于企業文化，后期服務，品牌形象，這些都帶給消費者了嗎？如果你僅僅只是單純的賣酒，企業是不能走入消費者的心中的。而我們來看洋河，他們一直貫徹寧缺毋濫的原則，所以的代理商都必須精挑細選，統一參加專業化的培訓，這樣在面對市場的時候帶給消費者的不是簡簡單單的一瓶酒，更是一直情懷。
    明星口碑比形象代言更有力度
    從營銷學上來說，具象的名人代言往往不如巧妙的形象留白，更能賦予在大眾心目中的品牌力度，洋河自然深諳其道。而在廣告畫面之外，洋河也沒有比較傳統式的明星合作模式，而是以品牌調性為基礎精細篩選，擬定具有針對性的合作方案。***后，自帶流量的明星口碑力度，往往為其品牌形象帶來源源不斷的美譽。
    消費者是白酒的***代言人
    “酒好不好，消費者說了算”，有知情人士稱，這句話在洋河核心廣為流傳，同時，不少行業專家認為，這是洋河能夠憑借藍色經典系列，在短短十數年強勢崛起、屹立白酒三巨頭的根本原因。而在洋河看來，“明星代言”只是對品牌知名度***表層的傳播，一個***的品牌真正需要代言的不是別的，恰恰是千千萬萬消費者的內心真正的需求。也就是說，只有從品質和情懷兩個方面真正地打動消費者，白酒的***代言人自然就會產生——消費者本身。
    顯然，洋河也是這么做的。關于品質，很多人知道的是，在藍色經典面市前，洋河曾組織了十余個科研小組，在江蘇省境內進行了多達4325人次的“目標消費者口味測試”和2315人次的“消費者飲后舒適度”大調研，***終成功研創以“味”為主導的綿柔型白酒，實現了巨大的商業成功；很多人不知道的是，其實洋河、雙溝的每一款新品在上市之前，都必須經過數量龐大的消費者調研和現場品鑒，只有經過消費者心目中認可的酒，才具備***基本的上市資格。關于情懷，洋河那句知名的廣告語——世界上***寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，以及高端品牌夢之藍對“中國夢”的表達，以情動人，以意取長，可以說是一股清流，沖破了白酒圈遍地浮夸式的口號宣傳，多年來廣受消費者好評。