如果你是一個酒水經(jīng)銷商，那么你一定會熟悉洋河這個品牌，洋河這個品牌廣為人知，而且在消費(fèi)者心目中的品牌形象一直很好。近日大眾熟悉的薛之謙要開全國演唱會了，合作方又是洋河股份，有人言稱，洋河的合作明星已經(jīng)承包了大半個演藝圈。誠然，這些年來，洋河聲勢日盛，旗下多個子品牌形象每每霸屏各大綜藝、影視、演唱會，用“白酒圈中的大明星”來形容也不為過。
    然而，令很多人不能理解的是，擁有強(qiáng)大演藝圈及媒體資源的洋河，至今沒有為旗下任何一個白酒品牌物色任何一個知名代言人的打算，這在名酒依托名人代言風(fēng)行的白酒行業(yè)，不能不說是一個特例。
    可能很多人都會問，洋河有人那么好的資源為什么不利用呢，在中國酒商網(wǎng)門戶的企業(yè)咨詢中也曾提到過這個問題，并分享出近年來中國酒商網(wǎng)對于品牌文化的一項(xiàng)結(jié)論。
    精挑細(xì)選企業(yè)下屬機(jī)構(gòu)
    我們知道現(xiàn)在市場上很多酒水企業(yè)都在大力發(fā)展自己的旗下酒水代理，酒水加盟機(jī)構(gòu)，某一品牌的酒在全國各地都有代理，正是這樣的一種模式使得酒水市場紛紛雜雜，大力發(fā)展旗下酒水代理，酒水加盟機(jī)構(gòu)確實(shí)能在短時間內(nèi)為企業(yè)帶來巨額收益，但是從長遠(yuǎn)的角度來看待這個問題，各色各樣的代理商僅僅是把產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者，關(guān)于企業(yè)文化，后期服務(wù)，品牌形象，這些都帶給消費(fèi)者了嗎？如果你僅僅只是單純的賣酒，企業(yè)是不能走入消費(fèi)者的心中的。而我們來看洋河，他們一直貫徹寧缺毋濫的原則，所以的代理商都必須精挑細(xì)選，統(tǒng)一參加專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣在面對市場的時候帶給消費(fèi)者的不是簡簡單單的一瓶酒，更是一直情懷。
    明星口碑比形象代言更有力度
    從營銷學(xué)上來說，具象的名人代言往往不如巧妙的形象留白，更能賦予在大眾心目中的品牌力度，洋河自然深諳其道。而在廣告畫面之外，洋河也沒有比較傳統(tǒng)式的明星合作模式，而是以品牌調(diào)性為基礎(chǔ)精細(xì)篩選，擬定具有針對性的合作方案。***后，自帶流量的明星口碑力度，往往為其品牌形象帶來源源不斷的美譽(yù)。
    消費(fèi)者是白酒的***代言人
    “酒好不好，消費(fèi)者說了算”，有知情人士稱，這句話在洋河核心廣為流傳，同時，不少行業(yè)專家認(rèn)為，這是洋河能夠憑借藍(lán)色經(jīng)典系列，在短短十?dāng)?shù)年強(qiáng)勢崛起、屹立白酒三巨頭的根本原因。而在洋河看來，“明星代言”只是對品牌知名度***表層的傳播，一個***的品牌真正需要代言的不是別的，恰恰是千千萬萬消費(fèi)者的內(nèi)心真正的需求。也就是說，只有從品質(zhì)和情懷兩個方面真正地打動消費(fèi)者，白酒的***代言人自然就會產(chǎn)生——消費(fèi)者本身。
    顯然，洋河也是這么做的。關(guān)于品質(zhì)，很多人知道的是，在藍(lán)色經(jīng)典面市前，洋河曾組織了十余個科研小組，在江蘇省境內(nèi)進(jìn)行了多達(dá)4325人次的“目標(biāo)消費(fèi)者口味測試”和2315人次的“消費(fèi)者飲后舒適度”大調(diào)研，***終成功研創(chuàng)以“味”為主導(dǎo)的綿柔型白酒，實(shí)現(xiàn)了巨大的商業(yè)成功；很多人不知道的是，其實(shí)洋河、雙溝的每一款新品在上市之前，都必須經(jīng)過數(shù)量龐大的消費(fèi)者調(diào)研和現(xiàn)場品鑒，只有經(jīng)過消費(fèi)者心目中認(rèn)可的酒，才具備***基本的上市資格。關(guān)于情懷，洋河那句知名的廣告語——世界上***寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，以及高端品牌夢之藍(lán)對“中國夢”的表達(dá)，以情動人，以意取長，可以說是一股清流，沖破了白酒圈遍地浮夸式的口號宣傳，多年來廣受消費(fèi)者好評。