前段時間，看到一條微博，說了過去十年零售業幾大巨頭股價不漲反跌，亞馬遜獨占鰲頭。不禁感嘆白馬殺起人來，也是毫不留情。當前茅臺節節攀升，人人都在高呼白酒復蘇了，未來一片光明。可是，飲料行業的密碼在哪里?以史為鑒，可以知興衰，從歷史的迷霧中，我們期望能看到白酒行業的未來。
    前車之鑒：飲料行業的密碼
    本文主要從中國酒商網探討了如下幾個案例，百潤股份的RIO如何半途折戟，百事可樂的走天梯和可口可樂的長期橫盤，承德露露的占山為王。期望有所裨益。
    “RIO的衰退在于人”
    百潤股份股價大家必然十分熟悉，借著《愛情公寓》鋪天蓋地的廣告攻勢，RIO預調雞尾酒火便大江南北。可惜好景不長，2016年巴斯公司預調雞尾酒營業收入為3.5億元，同比下78.34%網上分析文字鋪天蓋地，無非都是事后諸葛亮地指責巴斯公司只懂得打廣告、價格過高、目標野心過大等等。但是，我卻認為是因為大股東已經無心經營，這不僅僅是一場RIO的盛宴，更是一場狂歡。
    RIO的突然失敗，不是方向出了問題，而是資本市場的故事講完了，大股東無心再戰的結果!記得在RIO***火的時候，校園核心已經對預調雞尾酒形成了很好的品牌產品接受度。
    “百事可樂&可口可樂”
     百事可樂近16年的股價就像武當派里的梯云縱，幾乎沒有大的變化。除了網絡泡沫和金融危機時期的調整外，基本上都沒有碰到120均線，都在20日均線上方走。
     問題在哪里?莫非是口感?不!有人把商品標識去掉后，做過實驗，即使是二者的“忠實觀眾”，也無法分辨出二者具體的口味區別。
     答案在：中國大陸!百事可樂進入中國大陸要比可口可樂早，渠道搭建***早、品牌建設***早。古天樂就是百事可樂長久以來的代言人，而且百事可樂的廣告投放力度在早起也是優于可口可樂的。這就抓住了快消品的命門：品牌和渠道。而中國大陸是進入21世紀以來，中國大陸成為全球***大的快消品市場，而且增速無與倫比。無論是誰只要抓住了這個市場，誰就有占據市場的主導權。
    “承德露露割據為王”
     承德露露字2004年萬向集團斥資收購，打破了管理處MBO的美夢后，就一直存在如下問題。
     1、露露不見長江水。
     2、露露內斗不斷。
     3、品牌代言人過于單一。
     4、消費概念不清晰。
     但是，露露并沒有衰敗下去，而是依舊緩緩增長。這就是品牌的力量!原來許晴代言的露露主打冬季冷了就喝露露，佳節送禮送露露的親情牌。當時，品牌蒸蒸日上，已經深入人心。加之北方市場對露露的接受度較高，且恰逢中國市場的大爆發，露露割據為王，在細分領域占有一畝三分地，造就了今天的露露。
     在露露的案例內，我們看到一個飲料品牌占山為王的特點：1、深入人心的品牌。2、無為而治，不亂投資，有錢就回饋股東的經營特點。在一個細分領域的統統，完全壟斷和依靠之前的家底，隨著經濟的發展，即使不大發展，也是能取得較好的回報的。換言之企業也不能單一的發展，從中國酒商網發展歷程總結出：多樣化的酒水代理，酒水加盟也是擴充企業市場的因素之一。
     目前市場上的酒水行業數不勝數，大部分的企業仍是固步自封，酒水代理，酒水加盟業也是“亂象叢生”，中國酒商網對比了近年來的市場走勢，未來白酒行業必須要理清自己的發展方向，規劃好企業標桿，才能在酒水市場占得一席之地。