@自我的 SZ：十個加盟九個騙，還有一家是自己的旗艦店。

我有一個在某知名品牌加盟店任數據管理的朋友，他向我道出以上這句話。他們的品牌，在外人看起來熱火朝天，開店速度如雨后春筍般一年開了四十多家。

今年的整體經濟形勢下滑，有些接近中年的職場朋友面臨中年危機被公司優化了，手上有點積蓄，打工年齡太大沒人要，投資太大的本錢不夠，其它小生意單打獨斗又摸不著邊，于是很多人都想選擇經?？吹牡降哪承┢放萍用说昙用?，主要是想靠品牌方全包，自己能做一個老板夢。

我的老朋友 A 一直在看各種加盟店，他早年把小工廠關了后，這幾年在閑出病來了，本來兒子都快大學畢業了，想著人不能無所事事，一直在看各種加盟店。得知我有二個朋友是他目標加盟店的管理層，于是約在我辦公室見面聊一聊。

由于這個朋友是專門管理數據的，所以基本上都能分析出來，哪些店面賺錢，哪些店面虧損，哪些店面打平。

***：品牌加盟店基本上宣傳的都是頭部流量店面，類似開旗艦店，這些店選址和人流店是沒得說的，本身就是品牌方的金字招牌，而且選配的品種和品質都是一等一先送這些店里。其它加盟店得到資源就差一些。

第二：品牌方主要是賺錢加盟費設備費貨物供應，連一般的生鮮，水果，基本上加盟費和各種費用在 30 萬左右，品牌方在選品上再賺一道錢。雖然賣價較高，（我都是以深圳為例）但是根據流量和人群的消費能力不同，有凈利潤的都沒有達到 40% 上，虧損的占一半以上。

第三：選品配送過程中，品牌方會挑選等級，網紅店旗艦店都是一等品居多，很多關外的配品，品質參差不齊。因為是數據大分析，訂貨的選擇權是配送優先，你越賣不動高價產品，你得到的后續產品品種更少進入虧損狀態，這屬于變相的半年到一年的自動淘汰。

第四：你一旦自動淘汰就會進入轉賣或關停店面，在這塊區域，又會有人進來加盟。品牌方又可以再賺一道加盟費了。想當老板的人太多了。比如坂田我認識的一個人開了錢大媽關了后，馬上又有人接手重新開了。他開錢大媽，6 個人員工加店面，一個月純利不到一萬，加盟費七七八八去了幾十萬，一算帳，免費給加盟店打工，就關了。

第五：有些加盟店的收銀，都是品牌方收取，然后半個月或一個月結算一次。連流動資金都不能自己掌握。比如 XX 園。

而且這個朋友的品牌都是和民生有關，如果是加盟奶茶和咖啡餐飲，很多品牌其實都是一家公司的。這些加盟店全部都是靠先用錢砸出市場，讓一二家出現爆滿或天天排隊情況，這種以人和店面數量增加為主的加盟項目，建議看都不要看。

有一些以產品為主的加盟項目，又對經營者本身的經營能力有很大要求，所以有些以產品為主的加盟店，其本身老板或投資人都有行業經驗和資金投入，普通老百姓并不俱備。
 

大部分的加盟都是收取加盟費和賺貨物供應的錢后，對每個門店的數據并不是做運營管理和維護，而是根據你的數據分配貨物篩選而已，所以如果你沒有太多的能力或者不太了解加盟的項目，盡量不要參與。

我建議我的朋友先去他想要加盟的某個店打二個月工，再來決定。

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