有人會問目前白酒市場那么錯綜復雜，作為小型品牌該如何生存，難道說市場真的就是“一家獨大”了嗎？中國酒商網作為一個成立10年的招商網站，幫助了數以萬計的企業走出困境，其中不乏很多中小型企業。下面筆者就結合中國酒商網淺談自己的幾點看法，希望能夠幫助有此疑問的你。
    一個社會，精英人群往往是社會“小眾”，而小人物(普通百姓)才是真正的社會“大眾”，企業界亦如此，名酒企業總是少數，大多是默默無聞、數量眾多的中小企業。
    在中國經濟結構轉型與消費升級的大背景下，近些年中國白酒市場充斥著大量中小酒類品牌，其中不乏投機者，但大多還是企圖在白酒行界中有所建樹。作為中小酒類企業，傳統的發展方式與市場競爭策略、操作技法已經很難在當下激烈的市場環境下與超體量的成熟對手相抗衡，走一條“與眾不同”的創新發展之路，關乎中小酒類的生死存亡。
    心智品類創新——中小酒類品牌的制勝之道
    觀當下的中國白酒行業，“歷史”、“品味”、“文化”、“年份”、“香型”的標簽幾乎可以一網打盡中國現有的所有白酒品牌，眾多的標貼很多也只是各大酒企的自說自話，并未取得消費者心智認同，今天的品牌營銷，無法占領消費者心智，終究會越走越窄。
    對于眾多的中小類品牌，是否有足夠的勇氣與資本?其勝算的把握又有幾何?對于地處弱勢的中小酒類品牌，真實的機會點會在哪里?有沒有一條側翼進攻、切入中國白酒市場的可行之路?
    筆者的觀點：心智品類創新——中小酒類品牌的制勝之道。心智品類不同于各大酒企自說自話的物理屬性歸類，而是指消費者心智中的屬性歸類(有時候兩者亦吻合)，譬如“安全”就是沃爾沃的心智品類。
    如何進行心智品類創新?
    (1)讓營銷行為回歸原點：消費者***大
    今天的營銷界，西學東漸中演繹了太多是是而非的理論教導，反而忽視了對消費者心理、行為/習慣、消費趨勢、消費群體分化等***基本要素的量化與定性研究，而消費行為與消費趨勢的變化孕育著創新機會，這正是市場中小品牌和后來者切入市場，邁向成功的機會之窗。
    (2)尋找消費者心智中的新品類，搶先占位，實現品類與品牌鎖定
    找到一個真實且有競爭力的新品類切入機會，我們要做的就是搶先占位，在高度上實現“首屈一指”，角度上實現“獨一”，在傳播上將品類和品牌實現鎖定，這樣方有成功的機會。
    大型企業有自己成熟的產業鏈，他們有成熟的各級酒水代理，酒水加盟機構，而中小型企業由于資金不夠充裕，品牌效應不夠強烈，就酒水代理， 酒水加盟商等代理機構來說應該很少會選擇這樣的企業把，所以中小型企業一定要揚長避短，充分發揮自己獨有的優勢才能穩步占有市場。
    ***后我們應該特別感謝有中國酒商網這樣一個專業的招商平臺，作為一個架起酒水市場與酒水代理的多樣化招商平臺，我相信中國酒商網一定會越來越深入在中國酒商人心目中的位置。