作為營銷籌劃中重要時節(jié)的促銷，中秋、國慶一直以來都備受浩繁酒類企業(yè)的關(guān)注。能不能打好這場“戰(zhàn)役”每每會直接干系到整個年度銷售籌劃的成敗。對此，作為一個重要的新渠道，在傳統(tǒng)渠道競爭乏力的大配景下，酒類電商怎樣繼承重任，逆勢而起，給節(jié)日促銷預(yù)熱、提速，并準(zhǔn)確營銷，結(jié)下碩果？這是所有的酒水代理商和酒水加盟商都非常關(guān)注的問題。下邊就和酒商網(wǎng)小編一起探討一下。
    明確網(wǎng)上促銷目的及范圍
    酒水代理加盟商和酒水加盟商對中秋國慶期間網(wǎng)上酒類市場近況及運動要舉行全面闡發(fā)和論述。好比開展這次電商促銷運動的目標(biāo)是什么？是處置處罰酒品庫存，是提拔銷量，是打擊競爭敵手，是新品上市，照舊提拔品牌的認(rèn)知度及佳譽(yù)度？促銷運動針對的是目標(biāo)市場的每一小我私家照舊某一特定群體？酒水代理商和加盟商要提前幾多天舉行預(yù)熱、廣告文宣，是半個月照舊一個月？目標(biāo)明白，才能使促銷對癥下藥營造節(jié)日促銷氣氛。
    制定促銷方式及主題內(nèi)容
    網(wǎng)上節(jié)沐日促銷與一樣通常的促銷意義差別，節(jié)沐日促銷受多年積聚形成文化傳統(tǒng)的影響較大，如種種民風(fēng)、禮節(jié)、風(fēng)俗等特點，同時網(wǎng)上促銷也有本身奇特的特點與運作模式，好比更為“短平快”、比價性更顯著，所以酒水代理商在浩繁促銷方法的選擇中，應(yīng)挑選切合中秋、國慶節(jié)日促銷的寄義、營造節(jié)日氛圍為***初要點以及網(wǎng)促特點來開展。
    同時，中秋國慶促銷運動要重點辦理一個問題：確定促銷運動主
題內(nèi)容。酒水代理商開展網(wǎng)上促銷運動情勢是貶價、代價扣頭、贈品、抽獎、禮品券、辦事促銷、演示促銷、照舊別的促銷東西？力度要多大，是五折照舊四折？乃至一折，直把敵手比下去？尤其本年高端酒不景氣，一些三四線高端酒網(wǎng)上壓價力度大概亙古未有，每個廠商都要故意理準(zhǔn)備。由于網(wǎng)促都很火爆，所以酒類廠商貶價、促銷力度要有些“瘋狂”，那種小打小鬧的促銷只能被吞沒在“猖獗”的海洋中。
    另外，酒水代理商選擇什么樣的網(wǎng)上促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到網(wǎng)促活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配等等。
    選好節(jié)日促銷品牌和產(chǎn)品
    做酒類電商的酒水代理商，首先要選擇切合網(wǎng)絡(luò)渠道的產(chǎn)品，產(chǎn)物品牌和觀點等要切合行業(yè)特性。以白酒為例，只管是在網(wǎng)絡(luò)上購置，但是完成消費肯定是在線下，以是不克不及離開行業(yè)素質(zhì)特性。其次，產(chǎn)品必要切合網(wǎng)民的需求特性，包括觀點、代價、購置風(fēng)俗等方面。要是產(chǎn)品不敷經(jīng)典，又進(jìn)入不了網(wǎng)民的心田，就很難實現(xiàn)銷售。另有，做好網(wǎng)上消費群體細(xì)分也很重要，如專門應(yīng)對網(wǎng)銷的婚宴用酒、商務(wù)用酒、政務(wù)用酒等。