淡季做葡萄酒招商市場、搞管理、抓服務，旺季做銷量，淡季做市場，是酒類銷售的一個普遍啊認可的策略。葡萄酒市場處于銷售旺季的時候，以往城銷售定額為工作重心，而在銷售淡季，工作重心則轉移到檢討市場得失，維護葡萄酒招商市場份額，探索潛在市場需求，深入挖掘葡萄酒代理市場潛力。
    旺季沖業績，淡季搞管理，是戰略行為。葡萄酒廠家應該以足夠的資源投入銷售業績的完成，但是一些在銷售旺季沒有時間做或者是被有意無意忽略的事情，比如葡萄酒加盟渠道成員的維護與管理，銷售團隊在規范化管理等應該在淡季著手來抓。我了解到，一些葡萄酒加盟商在銷售淡季，往往會主動出擊，積極舉辦一些主題品酒會，甚至邀請國外的酒莊或者釀酒師前來助陣。
    淡季也可以做促銷量，找準葡萄酒代理產品類型，加大促銷立頓。我認為，其實葡萄酒不同于白酒，白酒度數太高不適宜夏天飲用，而葡萄酒的品類很豐富，干白、甜白、桃紅、起泡酒這些類型的酒其實都很適合夏天銷售。因此，找準品牌來做好促銷非常的關鍵。特別是隨著葡萄酒招商市場的日益成熟，夏天淡季推出這些類型的葡萄酒對于消費者來說，更清淡而且便于事物的搭配，是一個很不錯的選擇。
    一般來說，對于銷售淡季，競爭對手也會有所松懈，這個時候正式搶量的***好時機。一定要把握住這個機會把以前沒做好的陳列、價格標簽、條幅宣傳做到位，實現宣傳的廣化、陳列的優化、葡萄酒加盟終端進店的大化。
    既是調整渠道中心。淡季的一個很大特點，就是消費渠道的變化。我們要做到因時而變，盡早做好安排，在消費潮流發生變化的時候既是做好調整渠道的中心，針對能走量的銷售渠道積展開各種活動。總而言之，葡萄酒商家要樹立市場營銷無淡季的意識，穩扎穩打深耕葡萄酒代理市場。