目前很多葡萄酒招商企業浸潤期間，成功的都是鳳毛麟角，大多數都是折戟沉沙。為什么，沒有真正理解營銷深層次本質個性特征折射出來的多元化需求所包含精神屬性上的動態功能，他們總認為自己的產品在確保品品質的前提下應該有市場。其次，對于消費心理和需求文化認識上的幼稚和理解上的膚淺導致了葡萄酒代理市場執行中處處挨釘子。
    在葡萄酒代理市場上，國內品牌的葡萄酒質量參差不齊，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，也就是那么幾家，比如：張裕、長城、王朝等等。與此同時一個更重要的問題更為嚴重，那就是眾多的國產葡萄酒品牌缺乏核心競爭力，國內品牌之間的競爭很多時候還停留在價格競爭的初期階段。
    一些葡萄酒招商企業已經充分認識品牌的效應，也在進行品牌資源整合、充分挖掘品牌資源合力。比如：中糧集團整合三家長城葡萄酒生產企業，經過多年的葡萄酒代理市場競爭，長城葡萄酒成為了中國葡萄酒的盛名品牌。中糧集團形成統一的長城標識，而且在媒體宣傳上也呈現出傳播識別的一體化態勢，形成打造長城三足鼎立的品牌格局。這對于進一步治理葡萄酒代理市場跟隨者不正當競爭的行為奠定穩健的基礎。
    但是，目前更多的葡萄酒招商企業在構建品牌上依然停留在一些基礎層面上，只是在做表面文章，忽略品牌識別傳播、訴求傳遞、理念傳達等立體化全方位傳播系統化、持續化構建，而大多往往是三分熱度，缺乏品牌戰略的持久性。
    相反，國外葡萄酒企業擅長的就是其對品牌構建的毅力和耐力，而這些都是中國葡萄酒企業需要清醒認識和學習的。為什么國外品牌，不管是包裝、文化、理念的塑造似乎都是如此縝密、細致、品位。這就是他們對品牌的執著與追求理念的詮釋。品牌到底是什么？有的人說品牌是一種符號。其實，說白了，品牌就是你選擇的理由。比如你買一個包，你為什么要選擇LV、古奇？難道就沒有比它們更好的嗎?因為它們是一個在圈子里大家都知道的品牌。我們的生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被大伙知道，否則的話，它太小眾的話難以產生銷量。其次，一個好的品牌，必須被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是讓你有了一個理由，一個可以炫耀的理由，一個可以選擇的理由。
    在面對當前葡萄酒加盟終端市場嚴重同質化的今天，產品應該萬金油還是一招鮮?我們就拿當今的葡萄酒產品來說，放眼看去，幾乎都是理直氣壯的聲稱自己的產品種類多，背景好，個個都有神奇文化底蘊，結果在消費者心目中成為了萬金油。經銷商認為，想要扭轉目前葡萄酒加盟終端市場現狀，只有造就消費者信得過的品牌，才能成就葡萄酒產品的好市場。
    想要成就企業品牌，在復雜的市場環境中，單純的高喊比別人好事行不通的，重要的是喊出和別人不一樣的口號，以差異化讓葡萄酒加盟終端消費者認可你的與眾不同。品牌定位的核心是在確定目標市場之后，通過對目標市場的細分找到產品差異化的定位點，并且對產品重新定位，鎖定目標人群，在目標人群的消費理性尚未形成，虛榮心較強，品牌忠誠度低的特性，結合行業特點，以行業先驅的品牌導向帶動市場，實現企業品牌的塑造，終實現企業的發展目標。