目前很多葡萄酒招商企業(yè)浸潤(rùn)期間，成功的都是鳳毛麟角，大多數(shù)都是折戟沉沙。為什么，沒(méi)有真正理解營(yíng)銷深層次本質(zhì)個(gè)性特征折射出來(lái)的多元化需求所包含精神屬性上的動(dòng)態(tài)功能，他們總認(rèn)為自己的產(chǎn)品在確保品品質(zhì)的前提下應(yīng)該有市場(chǎng)。其次，對(duì)于消費(fèi)心理和需求文化認(rèn)識(shí)上的幼稚和理解上的膚淺導(dǎo)致了葡萄酒代理市場(chǎng)執(zhí)行中處處挨釘子。
    在葡萄酒代理市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)品牌的葡萄酒質(zhì)量參差不齊，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，也就是那么幾家，比如：張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝等等。與此同時(shí)一個(gè)更重要的問(wèn)題更為嚴(yán)重，那就是眾多的國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候還停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初期階段。
    一些葡萄酒招商企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)品牌的效應(yīng)，也在進(jìn)行品牌資源整合、充分挖掘品牌資源合力。比如：中糧集團(tuán)整合三家長(zhǎng)城葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的葡萄酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)城葡萄酒成為了中國(guó)葡萄酒的盛名品牌。中糧集團(tuán)形成統(tǒng)一的長(zhǎng)城標(biāo)識(shí)，而且在媒體宣傳上也呈現(xiàn)出傳播識(shí)別的一體化態(tài)勢(shì)，形成打造長(zhǎng)城三足鼎立的品牌格局。這對(duì)于進(jìn)一步治理葡萄酒代理市場(chǎng)跟隨者不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為奠定穩(wěn)健的基礎(chǔ)。
    但是，目前更多的葡萄酒招商企業(yè)在構(gòu)建品牌上依然停留在一些基礎(chǔ)層面上，只是在做表面文章，忽略品牌識(shí)別傳播、訴求傳遞、理念傳達(dá)等立體化全方位傳播系統(tǒng)化、持續(xù)化構(gòu)建，而大多往往是三分熱度，缺乏品牌戰(zhàn)略的持久性。
    相反，國(guó)外葡萄酒企業(yè)擅長(zhǎng)的就是其對(duì)品牌構(gòu)建的毅力和耐力，而這些都是中國(guó)葡萄酒企業(yè)需要清醒認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)的。為什么國(guó)外品牌，不管是包裝、文化、理念的塑造似乎都是如此縝密、細(xì)致、品位。這就是他們對(duì)品牌的執(zhí)著與追求理念的詮釋。品牌到底是什么？有的人說(shuō)品牌是一種符號(hào)。其實(shí)，說(shuō)白了，品牌就是你選擇的理由。比如你買一個(gè)包，你為什么要選擇LV、古奇？難道就沒(méi)有比它們更好的嗎?因?yàn)樗鼈兪且粋€(gè)在圈子里大家都知道的品牌。我們的生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被大伙知道，否則的話，它太小眾的話難以產(chǎn)生銷量。其次，一個(gè)好的品牌，必須被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是讓你有了一個(gè)理由，一個(gè)可以炫耀的理由，一個(gè)可以選擇的理由。
    在面對(duì)當(dāng)前葡萄酒加盟終端市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品應(yīng)該萬(wàn)金油還是一招鮮?我們就拿當(dāng)今的葡萄酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，放眼看去，幾乎都是理直氣壯的聲稱自己的產(chǎn)品種類多，背景好，個(gè)個(gè)都有神奇文化底蘊(yùn)，結(jié)果在消費(fèi)者心目中成為了萬(wàn)金油。經(jīng)銷商認(rèn)為，想要扭轉(zhuǎn)目前葡萄酒加盟終端市場(chǎng)現(xiàn)狀，只有造就消費(fèi)者信得過(guò)的品牌，才能成就葡萄酒產(chǎn)品的好市場(chǎng)。
    想要成就企業(yè)品牌，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，單純的高喊比別人好事行不通的，重要的是喊出和別人不一樣的口號(hào)，以差異化讓葡萄酒加盟終端消費(fèi)者認(rèn)可你的與眾不同。品牌定位的核心是在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分找到產(chǎn)品差異化的定位點(diǎn)，并且對(duì)產(chǎn)品重新定位，鎖定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群的消費(fèi)理性尚未形成，虛榮心較強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度低的特性，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，以行業(yè)先驅(qū)的品牌導(dǎo)向帶動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的塑造，終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。