葡萄酒代理針對客戶的個性化消費所處的階段采取不同的推廣策略。比如說有的客戶其實并不懂酒但是他就是要價位高的好面子。這樣葡萄酒代理就要注意滿足他的條件，第二次再來買酒的時候你可以贈送一瓶其它類型的葡萄酒，或者請他品鑒，告訴他你經(jīng)營其它的葡萄酒引導(dǎo)他了解其他性價比高的酒水。首屈一指次買酒要為他們選擇一些好接受，比較好入口，香氣不錯，而且價位口感比較平衡。再選擇一段時間之后就會繼續(xù)追求更為復(fù)雜的酒類。
    實際上，葡萄酒作為體驗式的消費產(chǎn)品，當(dāng)大量信息附著在產(chǎn)品山之后，葡萄酒代理無法通過幾個客觀參數(shù)讓消費者一目了然，而這也就會造成了市場信息不對稱。未來發(fā)展時期隨著消費者的逐步成熟，廠商與酒水經(jīng)銷商應(yīng)該更加關(guān)注與消費者的交流，大力推進體驗式，從而全面促進葡萄酒市場的成熟和發(fā)展。
    國產(chǎn)葡萄酒與進口葡萄酒現(xiàn)在在理解概念上有一定的偏差。國際上對于葡萄酒大部分強調(diào)的是產(chǎn)地、釀酒師、風(fēng)土、年份等，而很長時間以來，國產(chǎn)葡萄酒都是工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)物，所以一定程度上，業(yè)內(nèi)以國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒的概念加以區(qū)別。隨著消費者的消費水平升級，國內(nèi)的葡萄酒招商產(chǎn)業(yè)特別是一些新興的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進行了理念的調(diào)整，開始與國際接軌，并逐步獲得認可。
    隨著眾多進口葡萄酒商開始處理打擊侵權(quán)商標(biāo)，維權(quán)似乎成了當(dāng)前葡萄酒市場的一個主旋律。近日，拉菲、奔富等進口葡萄酒品牌紛紛對旗下葡萄酒進行了換標(biāo)，一方面為了提高自己的品牌的辨識度，另一方面也從側(cè)面反映了葡萄酒品牌方打擊水貨的決心。在業(yè)內(nèi)人士看來，葡萄酒企業(yè)換標(biāo)的行為一定程度上反映了進口葡萄酒品牌從初入中國市場的野蠻生長到如今的品牌化的割據(jù)，葡萄酒招商市場正在經(jīng)歷品牌維權(quán)過程。
    葡萄酒代理在推廣的時候仍然不可忽略滿足人們的面子需求。不過，我們要盡量不要讓消費者認為葡萄酒是一種高端消費，改變葡萄酒在人們心中的傳統(tǒng)定位，讓葡萄酒的定位盡量的接地氣貼近生活。另外在葡萄酒招商的時候酒水代理可以普及一下葡萄酒的養(yǎng)生功能以及推廣葡萄酒的歷史文化，讓大家認識到葡萄酒是提升生活品味的一種方式。