葡萄酒代理針對客戶的個性化消費所處的階段采取不同的推廣策略。比如說有的客戶其實并不懂酒但是他就是要價位高的好面子。這樣葡萄酒代理就要注意滿足他的條件，第二次再來買酒的時候你可以贈送一瓶其它類型的葡萄酒，或者請他品鑒，告訴他你經營其它的葡萄酒引導他了解其他性價比高的酒水。首屈一指次買酒要為他們選擇一些好接受，比較好入口，香氣不錯，而且價位口感比較平衡。再選擇一段時間之后就會繼續追求更為復雜的酒類。
    實際上，葡萄酒作為體驗式的消費產品，當大量信息附著在產品山之后，葡萄酒代理無法通過幾個客觀參數讓消費者一目了然，而這也就會造成了市場信息不對稱。未來發展時期隨著消費者的逐步成熟，廠商與酒水經銷商應該更加關注與消費者的交流，大力推進體驗式，從而全面促進葡萄酒市場的成熟和發展。
    國產葡萄酒與進口葡萄酒現在在理解概念上有一定的偏差。國際上對于葡萄酒大部分強調的是產地、釀酒師、風土、年份等，而很長時間以來，國產葡萄酒都是工業生產的產物，所以一定程度上，業內以國產葡萄酒和進口葡萄酒的概念加以區別。隨著消費者的消費水平升級，國內的葡萄酒招商產業特別是一些新興的葡萄酒產業進行了理念的調整，開始與國際接軌，并逐步獲得認可。
    隨著眾多進口葡萄酒商開始處理打擊侵權商標，維權似乎成了當前葡萄酒市場的一個主旋律。近日，拉菲、奔富等進口葡萄酒品牌紛紛對旗下葡萄酒進行了換標，一方面為了提高自己的品牌的辨識度，另一方面也從側面反映了葡萄酒品牌方打擊水貨的決心。在業內人士看來，葡萄酒企業換標的行為一定程度上反映了進口葡萄酒品牌從初入中國市場的野蠻生長到如今的品牌化的割據，葡萄酒招商市場正在經歷品牌維權過程。
    葡萄酒代理在推廣的時候仍然不可忽略滿足人們的面子需求。不過，我們要盡量不要讓消費者認為葡萄酒是一種高端消費，改變葡萄酒在人們心中的傳統定位，讓葡萄酒的定位盡量的接地氣貼近生活。另外在葡萄酒招商的時候酒水代理可以普及一下葡萄酒的養生功能以及推廣葡萄酒的歷史文化，讓大家認識到葡萄酒是提升生活品味的一種方式。