在啤酒行業中，啤酒招商企業在市場中招商工作的開展影響著產品的的分銷深度，大多數啤酒企業的產品都是在中小型的啤酒加盟終端進行分銷的，這種銷售模式不利于企業的統一管理與掌控，從而特別不利于企業品牌和形象的建立，因此，想要更好的發展啤酒事業，經營方式的變革迫在眉睫，那么，到底該如何進行啤酒經營方式的變革呢？
    首先，作為啤酒代理商要擴寬自己的銷售渠道，當然，代理商想要獲得資質較好的啤酒加盟終端，就需要代理商在市場中不斷地走訪、了解各個區域的啤酒商店，要考慮到之后各個進行加盟的商店分布的合理性，這樣有利于大范圍的占據啤酒市場，推動啤酒銷量的提高。
    然后，代理商要對啤酒招商廠家進行精挑細選，在企業品牌、形象、發展背景、產品質量等方面進行分析與考察，因為一個品牌實力差的企業在市場上的影響力較低，這樣會無形中加大了代理商在市場中擴寬啤酒加盟渠道、推廣、銷售產品的難度，從而也會大大降低產品銷售的利潤空間。
    其次，啤酒代理商要加強對加盟商的支持與幫助，定期開展一些產品促銷活動，創新活動開展方式，資金支持的情況下可以聘請專業的營銷團隊進行產品促銷，同時，要保證售后服務的及時性，盡可能地滿足消費者的需求。

    ***后，如今大多數啤酒招商廠家都慢慢改變了傳統的分銷方式，他們與代理商建立密切的合作關系，畢竟代理商在日常的銷售、鋪貨中與啤酒加盟商的溝通較為密切，掌握信息比較即時準確，這樣充分利用啤酒代理商的銷售渠道和資源，不僅***大程度地節省了自己宣傳推廣的成本，而且還可以及時地了解市場的需求變化，快速地占據啤酒市場。