隨著國內(nèi)外啤酒品牌規(guī)模的擴(kuò)大，啤酒的產(chǎn)能過量，而城市市場(chǎng)的飽和和農(nóng)村市場(chǎng)購買力的低下，促使供求矛盾日益突出。市場(chǎng)資源的稀缺，導(dǎo)致了啤酒行業(yè)成為了競(jìng)爭(zhēng)***激烈的行業(yè)之一。在此環(huán)境下，啤酒企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須不斷創(chuàng)新。
　　首屈一指就是要求啤酒招商企業(yè)進(jìn)行營銷理念的創(chuàng)新。
　　可以先從創(chuàng)新全員營銷理念開始。工作人員要知道我們的所有工作都是為營銷服務(wù)的。其次我們要明白，現(xiàn)在的營銷人員不僅僅是推銷員，還要具備市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃等更高的業(yè)務(wù)水平，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中游刃有余。營銷人員都要樹立先進(jìn)的營銷理念，提高綜合能力。再次，就要求啤酒招商企業(yè)對(duì)品牌營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新。只有強(qiáng)烈的品牌營銷意識(shí)，才能提升我們啤酒品牌的知名度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　第二要求啤酒代理商進(jìn)行營銷隊(duì)伍的建設(shè)創(chuàng)新。
    營銷人員在營銷工作中的作用舉足輕重。所以必須改變以往的人海戰(zhàn)術(shù)，提高營銷人員的整體素質(zhì)和綜合能力。首先是學(xué)歷上要有高要求；其次是管理上更嚴(yán)格；再次工作風(fēng)格要更強(qiáng)勁。變營銷人員為營銷專家。

  　第三就是啤酒加盟商要對(duì)營銷管理機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新。
    首先創(chuàng)新經(jīng)營體制，實(shí)行產(chǎn)銷分離；接著創(chuàng)新激勵(lì)體制；***后是創(chuàng)新市場(chǎng)管理體制，加強(qiáng)對(duì)營銷成本效益管理和市場(chǎng)秩序的管理，提高我們對(duì)市場(chǎng)的控制力，維護(hù)市場(chǎng)秩序，使之穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。
　　第四就是啤酒加盟商要?jiǎng)?chuàng)新客戶關(guān)系，戰(zhàn)略雙贏。
    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，啤酒企業(yè)需要大批質(zhì)量型客戶，與企業(yè)互惠互利。啤酒企業(yè)只有與客戶建立合作共贏，共同發(fā)展的伙伴關(guān)系，才能促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期有效發(fā)展。
　　第五就是進(jìn)行通路創(chuàng)新。
    直白的說，我們啤酒代理商要注意物流效率的提升，包括道路和網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)方面。
　　第六就是進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)創(chuàng)新。
    市場(chǎng)開發(fā)不僅是占據(jù)現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng)，還要去創(chuàng)造市場(chǎng)。我們啤酒代理商在市場(chǎng)開發(fā)中不要滿足現(xiàn)狀，要有居安思危的意識(shí)，不斷去創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。
　　第七就是進(jìn)行品牌力的創(chuàng)新。
    品牌競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)品牌營銷至關(guān)重要。這就要求啤酒招商企業(yè)在品牌傳播方面多下功夫，加強(qiáng)媒體廣告、戶外廣告投放，塑造品牌的良好形象，突出品牌的特色、內(nèi)涵，從而提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    馬上就要進(jìn)入啤酒銷售旺季，啤酒加盟商唯有不斷努力，才能創(chuàng)造奇跡。