市場(chǎng)的變換使得啤酒代理商的生意越來(lái)越不好做，特別是由于整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度降低，很多啤酒企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)決定縮減渠道成本，互聯(lián)網(wǎng)的存在更是為企業(yè)接觸終端啤酒加盟店提供了便利，很多啤酒企業(yè)都終止了和代理商的合作，轉(zhuǎn)而自己進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)，進(jìn)行終端掌控布局。這樣做的確為一些企業(yè)降低了成本，但代理商運(yùn)營(yíng)多年的啤酒招商品牌一朝失去，卻受到極大損失。面對(duì)艱難的處境，代理商應(yīng)該怎么做才能保證自己的生存空間。
    以前，啤酒代理商很少做長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，認(rèn)為戰(zhàn)略太過(guò)縹緲，遠(yuǎn)不如切實(shí)可行的各種推廣促銷(xiāo)方案來(lái)的有效。但是推廣促銷(xiāo)方案只能帶來(lái)一時(shí)的效益，一旦整體市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，就像這次企業(yè)決定直接和終端啤酒加盟店進(jìn)行對(duì)接，代理商沒(méi)有足夠的能力進(jìn)行應(yīng)對(duì)，對(duì)于企業(yè)的翻臉毫無(wú)還手之力。制定戰(zhàn)略就是讓代理商通過(guò)把握市場(chǎng)變化找到未來(lái)的發(fā)展方向，建設(shè)起自己不可替代的價(jià)值以規(guī)避市場(chǎng)波動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)，擺脫對(duì)于啤酒招商企業(yè)的依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)真正的獨(dú)立。所以代理商一定要時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化，為自己制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。
    當(dāng)今市場(chǎng)變幻莫測(cè)，消費(fèi)者的需求時(shí)刻在變，對(duì)于啤酒代理商來(lái)說(shuō)一時(shí)代理什么品牌并不重要，重要的是建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，將終端牢牢掌握在自己手中。很多傳統(tǒng)代理商還習(xí)慣于找一個(gè)好的品牌進(jìn)行代理，通過(guò)品牌的知名度來(lái)和啤酒加盟店達(dá)成合作進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，這種方式完全將主動(dòng)權(quán)放在了啤酒企業(yè)手中。代理商應(yīng)該將精力轉(zhuǎn)向渠道建設(shè)，不斷拓展自身銷(xiāo)售渠道，增加合作的終端店數(shù)量，并且做好終端關(guān)系的維護(hù)，讓啤酒招商企業(yè)無(wú)法繞過(guò)自己與終端店展開(kāi)合作。只有這樣才能保證代理商自身價(jià)值，使自己成為啤酒產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中不可忽視的一環(huán)，保證自己的生存空間。

    無(wú)論什么樣的策略方案，如果保持一成不變，***終都會(huì)變得不合時(shí)宜。現(xiàn)今的時(shí)代，要求代理商不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注，依據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整自己的發(fā)展方向，如此才能真正立足于市場(chǎng)，任時(shí)代浪潮沖擊，我自巍然不動(dòng)。