在過去的幾年里，葡萄酒的銷量在國內迅速增長，吸引了很多酒水行業投資者做葡萄酒代理商，在很多二三線城市，葡萄酒代理商逐漸出現搶占市場。從目前市場需求來看，葡萄酒市場除了高端型營業場所，中低端消費者也慢慢的成為消費主力，該怎樣沖擊中低端市場，建立長時期穩定的酒水加盟渠道，是葡萄酒代理商近年來所考慮的一個問題。
    一、尋找合適的酒水招商廠家，可以完善葡萄酒商品種類的數量，葡萄酒的價格和品質分為不同的檔次，市場的龐大對葡萄酒的需求也是多樣化的，怎么選擇合適的招商廠家是葡萄酒代理商現階段所面對的問題。就拿酒水代理商來說，在提升利益和市場的同時，而且也要通過一定的品牌效應站住市場，向長遠處發展。品牌結構的建立，不僅要做到層次兼顧，酒水的性價比清晰，選擇多樣性。
    二、銷售方法精化，葡萄酒代理商不同于傳統的酒水代理商，葡萄酒作為市場上發展***具有潛力的酒水類飲品，經過前幾年的涵養期后，現在的葡萄酒市場步入***穩定的發展時期，面向***穩定的發展時期，對日常消費品還要有一定的轉變時期。伴隨著價格平民化和消費者思想統一化，酒水代理商的新概念也逐漸成熟。葡萄酒代理商是否能把當前市場的情況轉變為利用資源，和確定合理的酒水加盟終端銷售策略，這也是對代理商管理能力的衡量。

    三、培養加盟終端銷售人員，打造專門型人才是現在代理商初級階段的問題。身為葡萄酒代理商，葡萄酒的宣傳不僅是本身的酒類價值，還有深層的葡萄酒文化。面向平民化的消費市場，缺少的就是對葡萄酒知識和文化的專業人員，讓加盟終端掌握葡萄酒的知識和文化，營銷產品才能達到想要的效果，代理商也可以獲得更好的利潤。
    四、讓酒水加盟終端感覺代理商的品牌是比其它代理商的品牌要好。一個品牌的發展需要長期收集市場的需求，還要有積累出來的實力和經驗，這些都是代理商銷售利潤的基礎和保障，國內品牌的影響力和知名度會隨著代理商的口碑給酒水招商廠家帶來一道利潤保障墻。加盟終端的新老客戶就是奔著代理商的知名度所消費的，這對于酒水招商企業來說是一個很好的問題，知道市場現價段的需求需要細化銷售，所以打開中低端主要是從人流量上面進行下手。
    這就是葡萄酒代理商沖擊市場的主要需求，要做好一個好的代理商一定要明白市場和消費者所需求的是什么，這樣才可以做好。