在國內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)十多年后，企業(yè)，白酒代理經(jīng)銷商都在考慮營銷，***重要的是銷售的問題，終端到底要怎么才能抓好，一致認(rèn)為只要抓好終端就可以做好市場，增大銷量，其實(shí)這種思想是錯(cuò)誤的，如果說沒有完整的白酒加盟渠道和網(wǎng)絡(luò)體系。，終端只是瞎想，原因很簡單，要做好市場，批發(fā)渠道是不可忽略的重要問題，批發(fā)渠道不僅銷量大，而且覆蓋面是非常的廣大。在白酒招商市場，渠道和產(chǎn)品都有著重要的地位，沒有好的渠道分銷怎么才能開始終端形成覆蓋呢？所以我們必須重視分銷的力量。
    分銷的特點(diǎn)就是白酒招商市場的特點(diǎn)。南北差異大消費(fèi)層面不統(tǒng)一，大大小小的廠商混亂不堪，整個(gè)行業(yè)不是很集中。這里分銷渠道的特點(diǎn)就顯的額外重要了。不管是哪一家企業(yè)要想發(fā)展就必須適合市場的需要，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓瘉碚{(diào)整布局，只有符合市場規(guī)律才能讓白酒招商企業(yè)發(fā)展更長久。
    分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)的布置，渠道主要包括三個(gè)方面，首先是網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)；其次是白酒加盟渠道客戶的選擇；***后是客戶關(guān)系管理。網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)步驟主要有以下幾種方法以及流程：實(shí)地走訪、客戶推薦、搜集二手資料、利用銷售網(wǎng)絡(luò)、了解競品渠道、篩選、利用終端、利用政策、確定方案，以點(diǎn)帶面，協(xié)助銷售。比如在網(wǎng)點(diǎn)開之前，我們要去看一看批發(fā)市場或者同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們可以假裝是某地方的業(yè)務(wù)人員，去摸清白酒代理經(jīng)銷商的興趣、實(shí)力以及思路。說白了就是套他的話。我們?nèi)チ私獾臅r(shí)候一定要從倆個(gè)方面去了解；首屈一指是銷量的原理和銷量來源。第二產(chǎn)品促銷、價(jià)格、客情等等問題去了解。
    我們要注意的是根據(jù)不同成熟度的白酒代理市場以及實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃，千萬不要盲目的開發(fā)，開發(fā)過程中需要注意白酒加盟零售與批發(fā)的區(qū)別，不要只為了銷售量的開發(fā)，卻忘記了長期需求的批發(fā)客戶。客戶管理是企業(yè)為了獲取客戶的滿意程度，與客戶建立友好的關(guān)系所開展的同坐，對于客戶管理的方法有以下幾點(diǎn)，首先對客戶進(jìn)行滲透不要輕易的許下諾言，許下的諾言就一定要實(shí)現(xiàn)，這是***基本的，時(shí)刻了解客戶的需求及時(shí)做好滿足。