我們常常在酒業(yè)上混的朋友們都知道，白酒代理經(jīng)銷商感覺自己厲害的不得了，以為市場的控制權(quán)在自己手中航，做一些要挾市場的舉動，不休不止的向廠家提出過分的要求。很多的銷售經(jīng)理面對這一類經(jīng)銷商不知所措，不知道該拿他們怎么辦，作為一個白酒代理產(chǎn)品的銷售經(jīng)理，怎么去管這種經(jīng)銷商呢?
    首先是縮小他們的活動空間，很多銷售經(jīng)理在經(jīng)銷商不夠強的時候，給于足夠的權(quán)利，資源的之詞，讓白酒代理經(jīng)銷商能夠一心一意的為企業(yè)、為市場征戰(zhàn)。我們一旦發(fā)現(xiàn)他們心存非分只想我們就要毫不留情的縮小其經(jīng)銷區(qū)域和經(jīng)銷權(quán)限，把傷害降到***低。慢慢的隨著渠道的重心下垂，市場的扁平化，企業(yè)對市場管理，白酒加盟渠道控制的要求幾乎非常的苛刻，怎么可能會容忍經(jīng)銷商胡攪蠻纏呢。
    其次是直營和分銷共存，控制經(jīng)銷商瘋狂，為了自己營銷政策，去掌控白酒招商市場，用市場制約經(jīng)銷商。大多數(shù)營銷經(jīng)理會在重要的區(qū)域自己創(chuàng)建銷售渠道，直營白酒加盟終端或者是專賣店等等。我們可以利用自建銷售渠道一方面可以制約代理商，另一方面也是市場震懾，無時無刻的警告經(jīng)銷商，如果他們對白酒招商市場操作違規(guī)的話，隨時隨地的都可以把他們經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)取而代之，甚至人都可以換。另一方面還可以打造自己的直銷分銷網(wǎng)絡(luò)，加強自身掌控網(wǎng)絡(luò)迅速國葬，很多核心的白酒加盟終端零售商都紛紛的編收廠家的管理旗下。我覺得不用給經(jīng)銷商太多的權(quán)利，這樣比較保險點。
    ***后交叉經(jīng)銷，彼此關(guān)聯(lián)，一個區(qū)域的經(jīng)銷話語權(quán)如果在少數(shù)人受傷，他們就該高傲了，并且一副我的地盤我當(dāng)家的意思。為了追求利潤的***大化，做出了一些盲目的犧牲終端客戶為利益的代價，這樣白酒招商企業(yè)的真實意圖目標(biāo)難以得到徹底貫徹，為了打破攬大權(quán)的壟斷格局，企業(yè)建設(shè)渠道時候采用了化整為零的競爭策略。在一個地區(qū)設(shè)置幾家經(jīng)銷商，各自管理就近的局部區(qū)域，讓他們相互之間產(chǎn)生競爭，同時也給經(jīng)銷商制造壓力，減少不必要的惡劣行為。這樣的做法，即使某一個市場的某個客戶出現(xiàn)異常問題，馬上其它的客戶可以跟蹤彌補，根本不至于影響到市場全局。