隨著如今白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，白酒消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了肉搏戰(zhàn)，地區(qū)白酒代理經(jīng)銷商也陷入一種兩難的境地：代理本地品牌的話就會(huì)利潤(rùn)空間不足;代理外來(lái)品牌的話就會(huì)市場(chǎng)動(dòng)銷不足。因此很多的白酒代理經(jīng)銷商也選擇了另一種方式：“一個(gè)籃子裝2個(gè)雞蛋”。
    所以地區(qū)代理經(jīng)銷商在選擇外域白酒品牌、運(yùn)作外域白酒品牌的過(guò)程當(dāng)中，也可以遵守這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能真正的使得外域白酒品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)落地生根、繁衍不息。
    一、具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品(強(qiáng)大物種基因)。
　　白酒招商廠家需要具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品/品牌，是外地白酒品牌開拓新市場(chǎng)的基本要求。只有符合地區(qū)白酒市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，和地區(qū)白酒代理市場(chǎng)主流競(jìng)品相比具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才是具有“強(qiáng)大物種基因”的產(chǎn)品，才是真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的白酒產(chǎn)品。
　　首屈一指價(jià)格檔位、口感、酒度、容量、包裝等各個(gè)方面符合地區(qū)市場(chǎng)的主流消費(fèi)形的外來(lái)產(chǎn)品是先天的必要條件。此外選擇適合地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)特性的產(chǎn)品，設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格體系，是經(jīng)銷商打造具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的不二法寶。
　　二、切合市場(chǎng)的營(yíng)銷模式(強(qiáng)大適應(yīng)能力)。
　　外來(lái)品牌進(jìn)入新地區(qū)市場(chǎng)，由于渠道商、白酒加盟終端商對(duì)于新品牌相對(duì)不熟悉、對(duì)產(chǎn)品銷量不好把握，導(dǎo)致白酒招商渠道對(duì)新進(jìn)入的外域品牌信心不足;加上“原生產(chǎn)品”的一些加盟終端鎖定政策，筑高了“渠道壁壘”。
　　所以只有充分熟悉本地品牌的渠道運(yùn)作方式、白酒加盟終端投入強(qiáng)度與形式是設(shè)計(jì)新進(jìn)外域品牌營(yíng)銷模式，在這個(gè)基礎(chǔ)上，解析本地品牌營(yíng)銷模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出切合地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。才能快速有效切入目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)。只有洞悉本地品牌渠道操作的重點(diǎn)、終端投入的方式、終端的接受程度等競(jìng)品的運(yùn)作模式，找出競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，才能切中要害，突破本土品牌設(shè)立的“渠道壁壘”。
    三、打造地區(qū)市場(chǎng)樣板市場(chǎng)(強(qiáng)大繁殖能力)。
　　新進(jìn)外域品牌，以資源聚焦的方式打造樣板市場(chǎng)，不光只是可以快速開展白酒加盟終端銷售網(wǎng)絡(luò)，還能取得“小地區(qū)大份額”的局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更加重要的是可以迅速提升白酒招商渠道商/終端商的產(chǎn)品運(yùn)作信心。
　　所以說(shuō)，外來(lái)白酒品牌成功打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，標(biāo)志著品牌成功突破地區(qū)市場(chǎng)的“渠道壁壘”，標(biāo)志著品牌擁有了一定的潛力，市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)銷量將會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。在實(shí)際運(yùn)行的過(guò)程中，樣板市場(chǎng)可以是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一條餐飲示范街，經(jīng)銷商根據(jù)地區(qū)現(xiàn)狀及自身網(wǎng)絡(luò)資源情況靈活選擇區(qū)域進(jìn)行樣板市場(chǎng)打造。