在一些人的印象中，大家都知道酒水代理營銷的工作即瑣碎重復又機械簡單，是個憑體力吃飯性質不穩定，隨時裝備跳來跳去的不安分群體，其生存現狀與市場環境和公司命運密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時沉淪，在我們身邊的確有這樣的人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉站，他們沒有長遠的計劃，也不會有意識的從本質上去理解營銷的精髓所在，在現實工作中也沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味的執行，盲目的聽從。工作做的不順利，就想到了跳槽，于是跳槽也就成為了必然。
    在這樣下去大多數酒水代理經銷商都會常常迷失自己，怎么辦?經銷商應該給自己做個系統規劃，要從戰略角度認真審美自身角色定位，也許這個目前是個華麗和幻想。但是你想想，歲月不饒人，歲數一大往往缺少激情活力對等，這雖然說不公平，但是社會普遍認知是這樣的。有的酒水代理經銷商總覺得營銷工作緊緊決絕生存的載體，他們不會考慮到三年五年后自身成長發展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常常會制約他們進一步的提升。想想，如果你只能滿足一個職位，在千變萬化的酒水招商市場中仍舊照搬重復以往，或者好高騖遠，自身所負責酒區域市場尚且疲軟，又想謀求更高發展，面對長江后浪推前浪的格局，面對強手的輩出和激烈的市場競爭，那又該怎么辦呢?
    酒水加盟終端店經營自身的品牌，因為這是市場多元化發展的可觀需要和自身追趕時代潮流必須建立信譽平臺，它包括了人品、實力、人脈、資源等等多方面元素的組合，我認為要從以下幾個方面積累。
    一、酒水加盟戰略規則，找準定位。營銷工作是個直面競爭深具挑戰性，它不僅可以磨練意志、錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，為以后發展奠定了扎實的基礎，營銷應該具有長遠的磨光，不要得過且過，兩天打漁三天曬網，只滿足現在，想不到未來廣闊運作的空間，因此進行良好的戰略規劃，找準定位從現在開始。
    二、培養人脈資源，酒水加盟不僅僅靠自己，一個事業成功靠自己單槍匹馬，是統統，完全成不了氣候的，他需要集體的智慧和團隊的力量，同時，在社會上要善于結交新的朋友，積累起豐富的人脈資源。我們現在處于開放時代，信息流、文化不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們約好善于主動出擊，有意識的在行業領域做的更好，這樣才能正彰顯優勢，突出自己。
    三、與高手過招、合作，酒水招商市場活躍早就了營銷施展發揮空間，要想有良好的個人品牌效應，除了自身有一定實力外，***好的辦法就是站在巨人的肩膀上，學習他們的品格精神，善于從他們尋得值得借鑒和吸取的東西。
    四、儀表精神，談吐得體，酒水招商市場是有人組成的，因為與人打交道的過程中，作為營銷人，出門辦事對外交流要有意識的進行自我形象包裝、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻的印象，樹立個人品牌首先要注意自身形象。