首先，應(yīng)針對(duì)不同類型的白酒代理市場(chǎng)，做到隨機(jī)應(yīng)變。
　　酒水市場(chǎng)精耕的必要條件是計(jì)劃、規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。精耕策略實(shí)際上就是深層次的分銷方式，即把大片劃小，分片管理，分片運(yùn)作，分片精耕，把一個(gè)片區(qū)做到，而后將這個(gè)片區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)再?gòu)?fù)制到另一個(gè)片區(qū)，***后把另一個(gè)地區(qū)也做成。
　　對(duì)于地區(qū)型空白的酒水市場(chǎng)，在銷售渠道拓展方式上，應(yīng)抓兩頭促整體。即抓酒水加盟終端，抓大戶，促進(jìn)整體。在酒水產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破的策略上，應(yīng)該做到策略性的單個(gè)品牌上的突破。
　　對(duì)于薄弱市場(chǎng)，要找到酒水市場(chǎng)薄弱的真正根源，來(lái)找到打破困境的市場(chǎng)機(jī)遇。從經(jīng)營(yíng)的角度，要做到先付出后回報(bào)。從工作的角度，要做好產(chǎn)品規(guī)劃、酒水加盟網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃及人員獎(jiǎng)勵(lì)措施。
　　對(duì)于樣板市場(chǎng)，要強(qiáng)化核心渠道，打造出一個(gè)“占有率”和“增長(zhǎng)率”都有的地區(qū)，多樣的樣板地區(qū)的酒水產(chǎn)品組合，把樣板區(qū)域變成銅墻鐵壁，不給其他酒水競(jìng)品任何機(jī)會(huì)。
　　其次，酒水代理經(jīng)銷商要建立渠道動(dòng)態(tài)管理體系，實(shí)施銷售渠道的動(dòng)態(tài)管理模式。
　　白酒代理經(jīng)銷商要利用報(bào)表發(fā)現(xiàn)渠道商的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客觀的分析白酒市場(chǎng)和酒水產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，通過(guò)觀察報(bào)表所顯示出來(lái)的問(wèn)題，做出一套相應(yīng)的管理方案和考核系統(tǒng)。同時(shí)，利用報(bào)表體系，實(shí)行銷售目標(biāo)任務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃。
　　渠道的動(dòng)態(tài)管理，還包括白酒代理經(jīng)銷商要建立核心大客戶的專項(xiàng)服務(wù)體系，大的核心客戶由上級(jí)直接解決，常拜訪，多走動(dòng)，確保建立牢固的酒水加盟客戶關(guān)系。