白酒怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?這個(gè)是很多酒商都在頭疼的問題，今日，就來給酒商們?cè)敿?xì)介紹白酒代理怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
　　1、產(chǎn)品策略
　　對(duì)消費(fèi)者特點(diǎn)加以分析。酒水代理公司通過市場(chǎng)調(diào)研，或派專人瀏覽同行網(wǎng)站后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)市面上銷量好的白酒產(chǎn)品的種類進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查。事實(shí)上，目前已經(jīng)有非常成型的第三方機(jī)構(gòu)能夠?qū)Υ诉M(jìn)行系統(tǒng)、周到、完整的分析和評(píng)估。
　　2、價(jià)格策略
　　價(jià)格從來都是酒水代理營(yíng)銷中為復(fù)雜和困難的問題，其中網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式也不例外。
　　在網(wǎng)絡(luò)上，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)的。在如今時(shí)代，話語權(quán)已經(jīng)不再由白酒供應(yīng)方掌控，而是由需求方控制。可見，價(jià)格的杠桿作用仍十分明顯，產(chǎn)品提供方必須要生產(chǎn)出需求方心目中的理想產(chǎn)品，才能獲得認(rèn)可并占領(lǐng)白酒市場(chǎng)、得到發(fā)展機(jī)會(huì)。為此，酒水代理公司應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通，而溝通的渠道之一就是展開大量的網(wǎng)上調(diào)查工作，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行清洗、歸類、分析和匯總，以了解顧客的價(jià)格要求。之后將網(wǎng)上收集的信息反饋到傳統(tǒng)渠道，終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下營(yíng)銷的整合互動(dòng)。
    3、渠道策略
　　減少商品流通環(huán)節(jié)和運(yùn)輸成本，終降低產(chǎn)品的價(jià)格，這是白酒代理廠家愿意看到的情況。由于企業(yè)站點(diǎn)是敞開式的站點(diǎn)，域名容易被“黑客”所復(fù)制、搶注、竊用，導(dǎo)致新的網(wǎng)上中間商產(chǎn)生，由此破壞白酒招商企業(yè)原有的通路渠道。因此酒類企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)站點(diǎn)和網(wǎng)頁進(jìn)行技術(shù)保護(hù)以及電子商務(wù)保密，加強(qiáng)客戶管理，同時(shí)組織專員對(duì)網(wǎng)上交易進(jìn)行監(jiān)督檢查，正確評(píng)價(jià)網(wǎng)上白酒代理營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作效率，防止產(chǎn)生新的中間商。為了方便消費(fèi)者購買，也可以采取以下一些策略：強(qiáng)化物流管理。為了滿足顧客需要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須為顧客提供快捷、方便的物流，才能取得顧客的信任，讓顧客切實(shí)體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
    　4、促銷策略
　　網(wǎng)絡(luò)推銷。利用其他第三方酒水加盟商提供的經(jīng)過篩選的客戶名單，向每一個(gè)用戶發(fā)送E-mail，主動(dòng)介紹自家產(chǎn)品的詳細(xì)信息。這樣做的特點(diǎn)是，如果這些客戶名單選取得非常好的話，那么酒水加盟商的質(zhì)量會(huì)較高，酒水加盟商較容易產(chǎn)生購買行為。鑒于目前垃圾郵件已經(jīng)成了“過街老鼠”，為了不至于形成“人人喊打”的局面，電子郵件廣告不要引起受眾反感，否則將會(huì)帶來反面效果。運(yùn)用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷必須注意方式方法：先促銷性質(zhì)不要太濃，主題要明確有效、要有吸引力，盡量與客戶相關(guān)。其次正文的內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，風(fēng)格不要過于單一，要根據(jù)營(yíng)銷對(duì)象的不同而變化和采用不同的風(fēng)格;不要讓E-mail被打上垃圾郵件的標(biāo)簽。