定制，由來已久!可以說有些古老，它早就出現在市場之上。從區域上來說，定制在國內外市場也早就出現過，但卻在國外得到了長足發展。從人群上來看，定制的出現原先只是滿足小眾群體的高端行為，然后再慢慢演變為滿足廣大群眾的普通行為。這種現象的出現，就讓商品的制造者不得不面對并且服從顧客想法的體現，極大程度上滿足了一部分顧客的個性需求。
    它為酒水招商企業又開創了一種新的銷售方式，大家都能看出，定制酒銷售的未來是光明的，酒水代理市場是廣闊的，它是一個關鍵的小趨勢。
　  一、白酒的定制當然也是個性化需求的結果，是對白酒消費方式的進一步細化
　　對于白酒代理行業來說，也同樣如此。有需求就有市場，隨著社會發展，消費市場的變化，很多顧客開始漸漸追求自身消費的品味提升，避免消費的大同。
　　因而，個性化消費的趨勢越來越明顯，從而使得白酒定制銷售模式便隨之而來。可以說，白酒定制是白酒代理消費細分的酒水代理市場之一。
　　前些年，白酒定制產品主要是一些高端的酒水產品，近些年來，定制酒也開始慢慢的出現于普通消費者的視野里，一點點地從小眾面向大眾。酒水招商廠家的定制營銷已經開始融入普通消費者的心中。
　  二、白酒定制銷售模式分水嶺的出現賦予了它新的內涵
    一是白酒代理企業和消費者表達的手段有了新的詮釋解釋;二是在當前白酒代理行業寒冬之下，白酒定制的市場必然是一塊誘人的蛋糕!讓各大酒水招商廠垂涎欲滴，好像找到了一個全新的突破口;第三就是對于整個白酒行業來講，這種新的創新銷售模式值得人人都來研究談論，以便恰當把握。
    三、定制白酒是有自己獨有的特征
　　定制的本意是有針對性，在白酒的定制銷售當中也是這樣!雖然其中的道理和具體的含義其實不難，但是大多數人仍然只是停留在一個簡單的層面，這種帶有誤導的認知對酒水招商企業的定制發展是為不利的。