接觸低端白酒代理也將近兩年了，感覺低端酒也是個大市場，我們看國內白酒的市場需求可以發現一個有趣的現象：很多品牌都在拼命搶占中高端酒水代理市場，處于中低端領域的白酒代理市場卻缺乏品牌。許多人覺得低端酒利潤低，運作空間小，所以對這個市場沒有足夠的信心。實際上，由于低端酒水市場的競爭激烈程度相對比較小，風險小銷量大。
    對于酒水代理經銷商來說，雖然簡裝酒市場有很大作為，可由于成本和產品定位問題可能會導致利潤額偏低，如何做到控制各種經營成本，使簡裝白酒的銷售利益大化，也是一個難題。
　　對于以上問題，我認為有如下思路可供參考。
    一、重視品牌，充分利用品牌的商業價值
　　不少酒水代理經銷商認為，簡裝酒的概念就是5元酒的概念，只有民工、農民、城市低收入等消費人群來購買。其實，隨著這么多年來人們經濟收入水平的逐步上升，城市和農村的低收入者也逐漸有了品牌消費的觀念，在允許的情況下，收入不高的顧客也想要喝一些質量不錯的好酒。
　　所以，酒水品牌的價值必須得到關注，白酒代理經銷商在選擇簡裝酒產品的時候，一定要選大家都知道的牌子，這樣不但可以節省推廣費用，而且品質也不會讓人擔心。像我們東北窖，百年公主在10年前就已在福建扎根，口碑也很好。酒實在，就是我們東北窖的賣點。那句廣告詞“不是純糧酒，獎勵壹佰萬”更是加深了人們對東北窖酒的樸實認識。
　　二、簡化低端酒的分銷渠道結構，使渠道商業利益大化
　　作為大流通商品，也許一瓶低端白酒的批發利潤只有幾塊錢，許多酒水批發商對此根本不去關注，酒水加盟經銷商對到手經銷的產品也不會太重視。其實，低端白酒也能產生出相對不錯的價值，只要合理的改變簡裝白酒的銷售操作模式就可以了。
　　假定一瓶簡裝酒的到岸成本是5元，批發價是5.5元，終端供貨價是6元，零售價是7元，那么使利潤***大化的簡便辦法就是在產品的流通環節中弱化二批渠道，自己供貨終端。由于流通品的單價低、終端面廣、產品在鋪貨的過程當中酒水加盟終端也較能夠接受(有時還能收現金)，在這種情況下，就可以多請一些業務人員來進行開發、維護終端，因為從5～7元的利潤空間里足以驅使經銷商多招聘人員來從事上述工作，而從賬面上看，52%的流通毛利空間也足以使分銷商感覺到十分安慰。
　　我們東北窖目前也是按照這個模式，以縣區域招商模式進行，酒水加盟經銷商可以找能直供終端的客戶。這樣減少了二批環節，如果是鄉鎮可以適當拿出一部分利潤空間出來做配送，如果是在縣城就酒水加盟經銷商自己直供，了利潤空間。