總結回顧，是檢討既往過失，發揮***的經驗規避錯誤的路徑，而在以后的營銷計劃，將總結回顧及時落地會才能夠持續改善，***終能夠更好地實現來年的營銷目標。年度營銷計劃，要包括以下內容。
    營銷目標的制定結合各酒水廠家下達的銷售目標，及自身新的發展規劃來制定。包括銷售額、利潤目標，產品結構目標、新產品市場推廣目標等等，這個目標可以高于廠家下達目標的20—30%，這將有助于更好地完成各廠家的銷售任務。目標一定要參照酒水市場、往年、產品表現、市場投入狀況等科學合理制定。目標制定之后，還要進行分解，到每個月，每個銷售人員，每個市場，分解的越細，目標的達成越容易。
    產品方面，新代理的產品，引入廠家的新品類，要淘汰不掙錢的廠家或產品，價格方面，結合廠家生產產品進行人群定位，要制定或執行合理的價位，產品要有各自的市場價格帶或層次。渠道策略，要開發新渠道，建立樣板客戶或市場，如何實施標準化、精細化運營，要精耕細作，下沉到層次，比如，有的酒水代理在制定新年營銷計劃時，促銷策略，根據一年中的不同時期的節假日，安排不同內容和形式的促銷酒水招商活動，包括促銷預算及時間等。把廣告宣傳從促銷里立出來。
    團隊的建設這個也是很重要的內容，圍繞新一年新的的營銷目標，設置或優化市場組織架構及人員配置，人員招聘以及人員培訓計劃：招聘時間、上崗時間、負責部門、協助部門，涉及到培訓計劃，還應包括：培訓時間安排，內容，師資選擇，培訓形式，以上各項工作執行需要的預算等等。根據新一年的規劃及市場需要，與時俱進地修訂規章制度。千萬別忘了抓住年底這個賣酒的大旺季，春節是對于鄉情、親情的表達，因此，要積備貨，尤其是禮品類型的產品，加強鋪貨，提高鋪貨率、覆蓋率，做好促銷設計，開發客戶團購渠道。