白酒行業(yè)的銷(xiāo)售會(huì)受到季節(jié)性等因素的影響，這是由于白酒產(chǎn)品本身的特性和消費(fèi)者的需求發(fā)生變化而引起的特征。季節(jié)的不同，消費(fèi)者的需求也會(huì)隨之而發(fā)生變化，酒商網(wǎng)建議企業(yè)不僅要分析自己產(chǎn)品季節(jié)性變化趨勢(shì)，更要分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和酒水行業(yè)等方面的變化趨勢(shì)。對(duì)銷(xiāo)售季節(jié)性的調(diào)整筆者根據(jù)一些企業(yè)對(duì)酒商網(wǎng)資訊白酒淡季問(wèn)題時(shí)候總結(jié)了一下，白酒的銷(xiāo)售可以大致分為幾個(gè)季節(jié)。
   從銷(xiāo)售旺季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季：銷(xiāo)售渠道壓貨，延長(zhǎng)銷(xiāo)售旺季。產(chǎn)品由旺季進(jìn)入到淡季這對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)為了自己在淡季來(lái)臨時(shí)減少自己的損失，很多的酒水代理商都往往提前固定自己庫(kù)存量。為了避免在淡季銷(xiāo)售渠道斷貨，在淡季來(lái)臨前企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)策略來(lái)使下面的酒水代理商進(jìn)行囤貨，這樣不僅可以降低企業(yè)庫(kù)存的壓力，又可以防止渠道斷貨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D占。同時(shí)企業(yè)和酒水代理商可以共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，利用各種方式來(lái)刺激銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求，這樣可以盡可能的延長(zhǎng)白酒銷(xiāo)售的旺季。
   淡季：由于銷(xiāo)售市場(chǎng)仍有一定的需求量，可對(duì)白酒代理商和終端的采取優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式來(lái)維持市場(chǎng)的供應(yīng)量，往往旺季的銷(xiāo)量是建立在淡季銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)上大的。因此白酒企業(yè)和白酒代理商穩(wěn)定淡季市場(chǎng)的價(jià)格就顯現(xiàn)的十分重要。
   淡季進(jìn)入旺季：這是一個(gè)企業(yè)和酒水代理商實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售***關(guān)鍵時(shí)期，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也處于緊張的備戰(zhàn)階段，誰(shuí)能首先把握住促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)，提前使得銷(xiāo)售渠道進(jìn)貨，產(chǎn)品搶先達(dá)到一定的鋪貨率，誰(shuí)就能掌握住銷(xiāo)售市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)也可以擴(kuò)大自己的銷(xiāo)量和自己品牌的知名度。
   旺季：眾所周知，旺季是酒水企業(yè)專(zhuān)區(qū)利潤(rùn)的黃金時(shí)期，既要通過(guò)在分銷(xiāo)上做好，從而對(duì)酒水代理的分銷(xiāo)，又要做好銷(xiāo)售市場(chǎng)的培育和對(duì)白酒代理的支持工作，通過(guò)推拉結(jié)合等方式加快分銷(xiāo)，并盡可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的密集分銷(xiāo)。
   毫不夸張的說(shuō)加盟酒商網(wǎng)百分之九十以上的企業(yè)在五一、中秋、春節(jié)壓倉(cāng)活動(dòng)就是為達(dá)到季節(jié)性調(diào)整的目地，像現(xiàn)在銷(xiāo)售市場(chǎng)上常見(jiàn)的金銀銅等抽獎(jiǎng)卡，購(gòu)物卡、積分卡、充值卡等等都是為了完成季節(jié)性壓貨目標(biāo)而設(shè)定的銷(xiāo)售渠道政策。