白酒行業(yè)的銷售會受到季節(jié)性等因素的影響，這是由于白酒產(chǎn)品本身的特性和消費者的需求發(fā)生變化而引起的特征。季節(jié)的不同，消費者的需求也會隨之而發(fā)生變化，酒商網(wǎng)建議企業(yè)不僅要分析自己產(chǎn)品季節(jié)性變化趨勢，更要分析競爭產(chǎn)品和酒水行業(yè)等方面的變化趨勢。對銷售季節(jié)性的調(diào)整筆者根據(jù)一些企業(yè)對酒商網(wǎng)資訊白酒淡季問題時候總結(jié)了一下，白酒的銷售可以大致分為幾個季節(jié)。
   從銷售旺季進(jìn)入銷售淡季：銷售渠道壓貨，延長銷售旺季。產(chǎn)品由旺季進(jìn)入到淡季這對于銷售來說是一個轉(zhuǎn)折點。酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)為了自己在淡季來臨時減少自己的損失，很多的酒水代理商都往往提前固定自己庫存量。為了避免在淡季銷售渠道斷貨，在淡季來臨前企業(yè)通過促銷策略來使下面的酒水代理商進(jìn)行囤貨，這樣不僅可以降低企業(yè)庫存的壓力，又可以防止渠道斷貨被競爭對手?jǐn)D占。同時企業(yè)和酒水代理商可以共同開展促銷活動，利用各種方式來刺激銷售市場的需求，這樣可以盡可能的延長白酒銷售的旺季。
   淡季：由于銷售市場仍有一定的需求量，可對白酒代理商和終端的采取優(yōu)惠促銷的方式來維持市場的供應(yīng)量，往往旺季的銷量是建立在淡季銷售市場的基礎(chǔ)上大的。因此白酒企業(yè)和白酒代理商穩(wěn)定淡季市場的價格就顯現(xiàn)的十分重要。
   淡季進(jìn)入旺季：這是一個企業(yè)和酒水代理商實現(xiàn)成功銷售***關(guān)鍵時期，此時競爭產(chǎn)品也處于緊張的備戰(zhàn)階段，誰能首先把握住促銷的時機(jī)，提前使得銷售渠道進(jìn)貨，產(chǎn)品搶先達(dá)到一定的鋪貨率，誰就能掌握住銷售市場的主動權(quán)，同時也可以擴(kuò)大自己的銷量和自己品牌的知名度。
   旺季：眾所周知，旺季是酒水企業(yè)專區(qū)利潤的黃金時期，既要通過在分銷上做好，從而對酒水代理的分銷，又要做好銷售市場的培育和對白酒代理的支持工作，通過推拉結(jié)合等方式加快分銷，并盡可能實現(xiàn)產(chǎn)品的密集分銷。
   毫不夸張的說加盟酒商網(wǎng)百分之九十以上的企業(yè)在五一、中秋、春節(jié)壓倉活動就是為達(dá)到季節(jié)性調(diào)整的目地，像現(xiàn)在銷售市場上常見的金銀銅等抽獎卡，購物卡、積分卡、充值卡等等都是為了完成季節(jié)性壓貨目標(biāo)而設(shè)定的銷售渠道政策。