酒水代理商在行業(yè)發(fā)展一段時(shí)間后，有了積累就會(huì)想要突破現(xiàn)狀，尋求更好的發(fā)展，那么代理商都有哪些方向可以繼續(xù)提升呢？
    有些代理商選擇加強(qiáng)和酒水招商企業(yè)的合作，通過對(duì)企業(yè)進(jìn)行資金入股與企業(yè)成為真正的利益共同體。因?yàn)槿肆Τ杀镜脑黾樱F(xiàn)在廠家尋找合作者時(shí)更加重視能力。代理商在酒水行業(yè)耕耘多年，不僅對(duì)于市場十分了解，擁有有大量的酒水加盟渠道，同時(shí)因?yàn)榇砩套约簩?duì)于代理商的需求更為清楚，轉(zhuǎn)變身份后能夠更好的促進(jìn)廠家和代理商的合作。入股后廠家對(duì)于代理商更加信任，酒水代理商還可以借此獲得更大的代理權(quán)限，提高整體收入。作為銷售行業(yè)，雖然業(yè)務(wù)人員流動(dòng)快是正常現(xiàn)象，代理商還是可以通過一些方法來避免這個(gè)問題。代理商可以把自己作為一個(gè)小型的酒水招商企業(yè)進(jìn)行管理，把員工看成自己的合作者而不是下屬，只有利益一致，才能關(guān)系更加穩(wěn)固。代理商可以讓員工對(duì)于自己看好的項(xiàng)目投入一定資金，不管資金的多少，員工的心態(tài)都會(huì)從為老板賺錢變成給自己賺錢。如果有員工自己準(zhǔn)備做代理，代理商可以給予一些幫助，如果感覺值得投資，還可以進(jìn)行資金支持。這樣即使員工變成了同行，相互之間仍然是合作者而不是競爭者。

    有些代理商不選擇向上游發(fā)展，而是加大對(duì)下游酒水加盟渠道的開發(fā)。現(xiàn)在大多數(shù)代理商主要是進(jìn)行庫管和產(chǎn)品的配送，很少會(huì)再自己開店。這樣可以使代理商精力更集中，但也會(huì)造成了一些弊端。很多終端店因?yàn)楸淮罅烤扑砩虒で蠛献鳎X得自己非常重要，就會(huì)以很多名目向代理商收取費(fèi)用，造成代理商成本增加。想要避免這一狀況，代理商就要開發(fā)更多渠道。因?yàn)榻陙磬l(xiāng)鎮(zhèn)的酒水消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，很多代理商逐漸將重心轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越來越多的酒水加盟店開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)。
    除了上面這些，還有些代理商選擇做OEM，這樣做初期的資金壓力既不會(huì)像直接做酒水招商企業(yè)那么大，后期發(fā)展良好轉(zhuǎn)做生產(chǎn)廠家也更加容易。而無論選擇那條道路，選定后都要堅(jiān)持走下去，如果昨天剛決定和企業(yè)加強(qiáng)合作，今天就突然覺得還是下游開發(fā)更為重要，不停轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，***終只會(huì)一事無成。