隨著人們生活水平的不斷提高，夜生活不斷豐富，尤其是對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，夜生活更加的豐富多彩，隨之而來(lái)的的是夜場(chǎng)啤酒的種類也在不斷的增加。如今的市場(chǎng)上，啤酒招商廠家越來(lái)越多，面對(duì)琳瑯滿目的夜場(chǎng)啤酒品牌，啤酒代理商要想在夜場(chǎng)擁有一席之地，可謂是難上加難。那么如何做好夜場(chǎng)啤酒的終端市場(chǎng)呢？
    夜場(chǎng)啤酒加盟終端的特殊性要求營(yíng)銷渠道必須具備穩(wěn)定、物流效率高、對(duì)終端控制力強(qiáng)等特點(diǎn)，渠道結(jié)構(gòu)一般有三種類型：
    1、廠家直銷型。這類結(jié)構(gòu)渠道鏈***短，啤酒招商廠家直接向終端供貨，但廠家工作人員、車輛管理、服務(wù)等軟硬件各方面投入都較大，而且風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有轉(zhuǎn)嫁的可能性。因此這類渠道主要適合于資金實(shí)力或品牌競(jìng)爭(zhēng)力較為強(qiáng)大的企業(yè)對(duì)大城市夜場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。企業(yè)利用資金和品牌優(yōu)勢(shì)直接開(kāi)發(fā)終端，企業(yè)承擔(dān)全部的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)，甚至直接買斷專銷權(quán)。
    2、經(jīng)銷商代理型。由于企業(yè)能力有限，不可能對(duì)所有的目標(biāo)市場(chǎng)都能夠?qū)崿F(xiàn)廠家直供模式，因此大部分的市場(chǎng)渠道主要采用經(jīng)銷商代理型模式。這種模式由企業(yè)向啤酒代理商供貨，再由代理商負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、服務(wù)和維護(hù)。由于夜場(chǎng)啤酒加盟終端的特殊性，大部分代理商都是直接做夜場(chǎng)。所以企業(yè)要選擇資金實(shí)力強(qiáng)、有豐富經(jīng)驗(yàn)的夜場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員做區(qū)域品牌代理，為了刺激代理商的積極性，還可以年終按銷售量給予一定的返利。
    3、廠商合作型。一些大中型啤酒招商企業(yè)希望在高檔小瓶裝和拉罐酒市場(chǎng)有所建樹(shù)，因而將夜場(chǎng)啤酒加盟終端作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)重點(diǎn)應(yīng)對(duì)。完全依靠啤酒代理商，市場(chǎng)很難做透做細(xì)；完全依靠自己又心有余而力不足，故而大多都是采用廠商合作型的渠道模式。既可以充分利用企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理優(yōu)勢(shì)，又可以利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢(shì)和社會(huì)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)還能增進(jìn)廠商之間的交流、溝通，促成共贏的局面。