中國的酒水行業競爭很激烈，名企具有很大的市場占有率，也受到了很多酒水代理商的青睞，讓眾多酒水招商企業望塵莫及，他們很難跟這些名企競爭，一方面是這些大牌酒水在消費者心中的地位不會被隨意撼動，酒水加盟商也都會把各種大牌酒放到***顯眼的位置；另一方面則是這些名企財力雄厚，酒的生產能力高，酒水質量也是在眾多企業中位居前列的。所以酒水招商企業不會去在這些名企身上自討苦吃，而是另辟蹊徑，為企業的生存找出一條路來。
    首先，提高酒水品質的競爭力。消費者在選購產品時，產品的品質無疑是至關重要的。所以各企業想要提高自己產品的知名度，吸引更多的酒水代理商，在酒的品質方面下功夫是很有必要的。比如，采用稀缺的、傳統的工藝，讓消費者感受到酒水生產工藝的復雜和精妙，從而認可酒水的品質，也便于酒水加盟商的銷售。還有酒水的年份和窖齡更久一點，也會大大吸引消費者的關注。

    其次，在酒水品類上花心思。現在的酒水市場中酒的品類很多，酒水招商企業要想塑造自己獨特的品牌形象，在酒水的品類上下功夫也不失為一個很巧妙的途徑。現如今酒水品類很多，像濃香、清香、鳳香等，都開拓出了自己的市場，但是更多的酒水品種也正在如雨后春筍般拔地而起，所以要想讓消費者記住你，就盡可能地在一個酒水品類上站穩腳跟。
    然后，競爭次高端。之前酒水加盟商都不太看好酒水形勢，可是目前形勢已變得一片大好。由于名酒價格很高，很多消費者還是很難去支撐這筆消費。所以這正是次高端酒水招商企業的“可乘之機”。酒商們要把握好機遇，提高自己酒水的品質，加強品牌的宣傳力度，才能在龐大的酒水市場中不至于迷失自我。
    ***后，做好自己的品牌工作。酒企應該重視酒水宣傳工作，尋找到一套行之有效的宣傳方式，提高自己品牌的自信度。在媒體碎片化的今天，央視的主流化媒體價值也不容忽視，可以贊助一些知名的媒體節目，提高品牌知名度。在市場上，可以對酒水代理商提供一系列有效的品牌宣傳方式，加強品牌的宣傳力度。
    酒水招商企業應該讀懂趨勢，理清頭緒，找準模式，然后制定出一套有效的戰略決策，努力推動企業的又好又快發展。