無(wú)論是什么啤酒招商品牌，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的首屈一指步都是進(jìn)行鋪貨，只有產(chǎn)品進(jìn)入終端店才會(huì)有消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。在鋪貨時(shí)不可能一帆風(fēng)順，總會(huì)有幾家店不愿意進(jìn)行合作，面對(duì)這種情況啤酒代理商應(yīng)該如何處理呢？
    想要解決問(wèn)題就要先找到原因，弄清商家為什么不愿意進(jìn)行鋪貨。代理商通常會(huì)進(jìn)行多次拜訪，幫助店里做一些事來(lái)逐步取得商家的信任，***終了解到商家抗拒的原因。知道了原因就可以進(jìn)行采取恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，***終成功達(dá)成合作，獲得新的啤酒加盟店。
    商家不愿意進(jìn)行鋪貨的原因大多集中在幾個(gè)方面：資金不足，店里沒(méi)有剩余空間，對(duì)新品不感興趣，已經(jīng)有類(lèi)似的啤酒招商品牌產(chǎn)品在銷(xiāo)售。資金不足是大多數(shù)情況下商家給出的拒絕理由，其實(shí)往往都是借口，只要店面經(jīng)營(yíng)沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題，不會(huì)影響商家上架新品。這時(shí)啤酒代理商可以通過(guò)夸贊店面經(jīng)營(yíng)紅火來(lái)解決這個(gè)借口，繼續(xù)挖掘商家真正拒絕的原因。如果商家表示店里已經(jīng)滿了，沒(méi)有空間再擺新品，代理商可以給商家分析新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用新品替換一些不當(dāng)季的產(chǎn)品，來(lái)提高店里的銷(xiāo)量。這樣商家大多愿意嘗試一下，成為代理商的啤酒加盟店。有的商家對(duì)于新品會(huì)直接說(shuō)不感興趣，這時(shí)代理商就要詳細(xì)了解商家不敢興趣的原因。可能是商家覺(jué)得產(chǎn)品的品牌不行，質(zhì)量不好，也可能是覺(jué)得利潤(rùn)不高，加盟政策沒(méi)有足夠新引力。這就需要啤酒代理商有一定的信息收集能力，通過(guò)和商家的接觸了解到商家的真實(shí)需求，根據(jù)需求給予一定的優(yōu)惠政策來(lái)吸引商家。還有一部分商家是因?yàn)榈昀镆呀?jīng)有了競(jìng)品啤酒招商品牌的產(chǎn)品，覺(jué)得沒(méi)必要再鋪貨類(lèi)似的，這種情況就要給商家講解新品相對(duì)于競(jìng)品有什么優(yōu)勢(shì)，推廣階段的加盟政策更加優(yōu)惠，有更大的利潤(rùn)空間。

    其實(shí)，***難攻克的店面一般都是***后的“釘子戶”，也代表同區(qū)域的其他大多數(shù)門(mén)店都已經(jīng)成為新品的啤酒加盟店。代理商可以通過(guò)告知其他加盟店的新品銷(xiāo)售情況來(lái)給商家心理施加壓力，更快的打開(kāi)商家的心理防線，***終成功實(shí)現(xiàn)鋪貨。