隨著一段時期啤酒價格的上漲，全國啤酒市場的集中度將進一步提高，一些大啤酒集團除了在自由發(fā)展思路下已經(jīng)形成各自的優(yōu)勢區(qū)域外，還不斷在對手的區(qū)域里努力求生存、求發(fā)展、求突破，以搶占更大的市場空間。
    由于啤酒代理市場和區(qū)域性強勢品牌比較多，目前已經(jīng)形成燕京、青島、華潤、百威四大啤酒集團成為首屈一指階，珠啤、重啤、哈啤、進行等為第二階的競爭格局。他們將會是我國啤酒工業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式、調(diào)整和優(yōu)化結(jié)構(gòu)、不斷解決矛盾，構(gòu)建和諧產(chǎn)業(yè)的重要窗口。
    啤酒招商市場幾年內(nèi)仍然持續(xù)買方市場的格局，市場競爭激烈加劇，二、三線品牌的快速成長，加快了市場競爭程度，同時，一線品牌加緊擴張與洗牌，明顯加速了產(chǎn)業(yè)整合的步伐。在競爭背后，國內(nèi)啤酒招商業(yè)整合步伐將會逐步加快。啤酒強強合作、大聯(lián)合時代成為一種基調(diào)，通過跨區(qū)域，跨行業(yè)、跨所有制的聯(lián)合、兼并和重組等方式，以規(guī)模化、集團化、連鎖化為努力方向，逐步形成以大企業(yè)為主導(dǎo)、中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展合力布局。
    啤酒品牌和啤酒招商企業(yè)通過大力推進企業(yè)兼并重組，重新進行資源配置，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，但作為一個個獨立的啤酒代理品牌或者企業(yè)個體，營銷仍然沒有放松，整合是趨勢，但是競爭仍然長期存在，這不僅體現(xiàn)一線品牌之前，還體現(xiàn)在二三線啤酒品牌當中，而啤酒營銷也通過行業(yè)融合為啤酒加盟企業(yè)提出了新的要求，這是啤酒企業(yè)需要認真考慮對待的。
    做大銷量才是生存之道，在普遍缺乏品牌積淀的啤酒代理市場上，沒有市場急促，沒有穩(wěn)定的銷量，品牌建設(shè)無異于空間樓閣。啤酒加盟企業(yè)必須扎扎實實地把銷量做上去，這也是啤酒企業(yè)的生存之道。按細分市場差異化的需求，開發(fā)不同口味的系列化啤酒產(chǎn)品。保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的層遞性。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是高、中、低檔都有。同時，每個檔次的產(chǎn)品都有相應(yīng)的消費群，并有一個合理的占比。產(chǎn)品通過不斷地新老更替交換，優(yōu)勝劣汰，使產(chǎn)品不斷得到升級，保持了產(chǎn)品的差異性。
    啤酒的消費場合和購買場所具有多樣化，客觀上需要多種分銷渠道的組合運用。而在采用多渠道的情況下，就必須要考慮到啤酒加盟渠道的互補與沖突，比如主打夜場的產(chǎn)品就不應(yīng)該在商超渠道商出現(xiàn)。渠道精耕的重點在于對分銷商的激勵和管理，以及對啤酒加盟終端的支持與服務(wù)。