啤酒招商行業和其他的食品行業是一樣的，終端酒店、商店是啤酒企業的重要資源，因為他們處在銷售前線，是企業宣傳的窗口和陣地。所以說，協助終端客戶做好啤酒銷售，提高客戶贏利水平，提升客戶滿意度，是啤酒招商企業的一項重要工作。
    我們想要做好啤酒加盟終端店就要做到一句話：貨不全，不賺錢。這個是啤酒經營行業的名言，在這里的貨要全，就是要做到在銷售啤酒品種多樣化。什么樣的啤酒都有。所以我們要豐富啤酒代理公司產品品種，使高，中，低檔啤酒科學搭配，滿足不同消費者的不同需求，完善品種結構，提高銷售成功率。有的一些啤酒加盟終端客戶平時進酒時帶有很大的盲目性，沒有根據自己的時機情況合理組織貨源。客戶庫存偏小，就可能出現斷檔現象。庫存過大，就會很容易造成積壓，啤酒新鮮度下降，有的甚至導致資金周轉困難的現象。
    啤酒加盟終端店面好比人的長相，長相好自然能得到更更多的關注。所以，良好的啤酒終端形象有助于吸引更多消費者。但是，有的零售客戶在經營不注意店容店貌，啤酒陳列雜亂無章，甚至把啤酒堆放在陽光下爆嗮，或者吧啤酒上面擺放其他商品。讓零售客戶把經營的所有啤酒代理品種都整整齊齊的擺放好，并且貼好價格標簽。明碼標價加上井然有序的陳列，不僅能讓消費者一目了然，還有助于提升店面的形象，提高客戶聲譽，從而吸引更多的消費者，提升啤酒代理市場銷量，增加效益。
    啤酒招商企業建立起一套完善的終端客戶檔案，對每一個客戶實行動態管理，把每一個客戶的詳細資料如身份證、營業執照等資料復印件、資金信譽情況、以前的經營歷史這些都要登記在案。再次基礎上，對客戶進行A,B,C,D四級管理，信譽好的、無欠款歷史的客戶為A級。信譽好、有欠款能及時還清的為B。信譽一般、經營業績差、欠款比較多、清欠還有難度的客戶列為C。不一拖欠或者有意不換的客戶為D。這樣分明確，我覺得這樣做非常好，簡單明了，不像有的一些啤酒招商企業一樣，對客戶的管理那是一塌糊涂，不但看起來復雜，而且還很難懂。像這樣簡單明了又細分多好。