近幾年的新零售風一下子讓連鎖企業成為關注的焦點，而奶茶加盟模式因為輕資產、低成本、方便創業和共享資源模式又成為連鎖企業的亮點。可中國偌大疆土和人口，連鎖業態20年的發展歷史，連鎖系統有N個，真正到達千店以上范圍的究竟是少數，萬店更是鳳毛麟角，到底原因在哪里？下面這些開店的坑連高手都要栽，我們一起來看看吧。

我想核心的原因就是沒有找到做連鎖加盟的規律，主要規律有三條：

一是身份問題，要明確加盟商是你的客戶而不是你的員工；

二是態度問題，要供給自動式服務，要把自己的盈利模式分解后教會加盟商，而不是等加盟商來問你這個那個應當怎么做；

三是辦法問題，要有節點式管理。服務業是一個十二萬分龐雜的事，所以必需把每一項工作都分解成節點，當所有節點被一一掌握的時候，成果就自然出現了。

多年以來，看到大批的連鎖企業前赴后繼地在同樣的坑里掉下去，我的伙伴們愿望供給一組“坑”給大家看到，讓更多連鎖企業繞過去，直奔目的。

“我們做連鎖加盟的，都是邊掉坑邊填坑一路過來的……”大約在半年前，某個周四的深夜，一位連鎖加盟界大咖靜靜地抿了一口茶說道。

打那以后的近半年來，連鎖無界就有寫一個關于連鎖加盟N大“坑”系列的想法……然后，終于在今天開端動筆了。

接下來，請大家帶著不那么緊張的心境，開啟熟習又生疏的連鎖加盟N大“坑”之旅吧！

01、好生意？

明明能簡略、直接地告知加盟商“這是一個好生意”，但卻沒做到。

此刻，不妨打開你手頭近的一本加盟招商手冊，或者隨機在網上找一個加盟品牌點看其中的加盟政策，換位自己是加盟商，有沒有從中獲得“這是一個好生意”的信息？如果是你，看了以后會不會愿意馬上交出錢、交出時光、交出資源來投入這個生意？

那么，哪些點能打動聽，讓人認為眼下看到的這個加盟項目是一個好生意呢？連鎖無界總結了以下三點：

其一、直營模式能盈利

加盟商在選項目標時候，關懷的除了加盟費用外，必定是直營店是不是能賺錢。這也是為什么在商業特許經營信息披露文件中必需有直營店經營數據；在招商手冊中有好看的直營店數據，更容易吸引加盟商的原因。

所以，如果品牌總部能夠用真實、簡略、直接的方法，告知加盟商“我的直營店能盈利”，比任何其他宣揚內容更有力。

其二、加盟項目有遠景

有遠見的加盟商在評估一個加盟項目標時候，除了關懷該項目當下能否賺錢外，還會看這個項目是否能夠連續盈利，長遠發展態勢是怎樣的。

鑒于此，用什么方法來出現加盟項目標遠景，突出其長遠價值，也是品牌總部須要思考的問題。比如，一些做的比擬好的連鎖品牌在加盟招商手冊上會有專門板塊來顯示加盟項目所處的行業剖析、不同周期的發展預期、與該項目關聯的衍生盈利機遇等，讓看過的人對其項目充斥信念和等待。

其三、加盟系統很靠譜

對于加盟商而言，是否只要滿足“項目有遠景”以及“直營店能盈利”兩個尺度，就能放心的去加盟了呢？

經連鎖無界的調研，近三年來，在各大連鎖加盟展上，越來越多的潛在加盟商在選擇項目標時候，會自動訊問“總部有哪些培訓？能給哪些支撐？體系保護誰負責”之類的問題。可見，靠譜的加盟系統，不僅是品牌總部的指揮棒，也是加盟商的安心丸。至于加盟系統具體包含哪些內容，將會在以后幾站做詳細展開。