相對于酒水招商企業來說，經銷商只是企業發展中的一個重要的環節，是一個品牌成長的平臺，每一個環節都很重要，如果經銷商資源上升到企業發展資源的高度，對于企業的風險和管理上的難度不用想也是很大的。對于小酒企來說，經銷商就是一顆定時炸彈。
    我們要時刻樹立風險意識，酒水招商企業各種條件的變化都會導致經銷商和企業之間產生矛盾，***后導致你走你的我走我的，因此危險到來也不知道，有的酒水加盟商出現意外的情況自己卻不知道怎么回事，那么將會對市場造成影響。所以我們要時刻樹立風險意識有效的防范未知的危險，做好提前準備工作。以免危機來了自己手忙腳亂的。其次是和酒水代理經銷商保持好關系，酒廠和經銷商都是平等的伙伴關系，各取所需經銷商只要品牌的資源，酒廠也需要網絡資源，雙方一定要建立好和睦的關系，各做各的，各謀各利，關系融洽才能更好的合作下去，有的酒水代理經銷搜不斷提出過分的要求，企業一定要善于識別，不要受要挾，一味的讓步讓經銷商更加過分的提要求，有的甚至一些酒水加盟終端店也會提出一些過分的要求。
    選擇直銷代價要小，中小酒廠的實力有限，酒水招商市場多為局部的區域，這樣的市場主要是集中資源，擴展的難度不是很大，因此我們可以選著自營或者直銷。其次就是選擇代理、經銷、自營和直銷孰優孰劣，要做好分析和比較，哪一個更適合自己，哪一個銷售模式更加有利于自己的品牌，同時也要做好市場的調查分析，自己的企業選擇空間大了，就不會再怕經銷商提這提那了。
    如果想把區域市場的開發全盤交給某一個酒水代理經銷商，很難想象他們會為酒水加盟的酒企謀劃長遠的利益，而且他們也不太會關注市場的維護，往往只注重短期效應。***后的攤子還要讓酒企來收拾。這種二選三家經銷商的競爭性策略，可以限制他們過分的要求。相對于中小酒企來說，大的小的經銷加盟商都不是聰明的選擇，選擇門當戶對的經銷商才是正道。這樣的經銷商雙方互相認同，共同的發展進步。