現在隨著社會經濟的發展，酒水市場整體呈現出較好的發展趨勢，但是隨著越來越多的的酒水企業進行各大酒水招商網站進行招商，酒水市場中產品增多，這也造成代理商之間的競爭愈加激烈，很多代理商也是抱怨現在酒水生意越來越不好做了。在這種形勢下，酒水代理商應該如何做才能做好營銷提升產品銷量呢？
    首先代理商要對自己所處的區域市場加以了解，認清當前自己所處的市場環境，這也有利于酒水代理商做出正確的發展規劃。分析市場的宏觀營銷環境，更好的認識自己所處的市場環境，這會對代理商的發展方向、發展目標起到很大的幫助。代理商要主動出擊，去到市場中了解市場的發展形勢，代理商可以派專門的人員去到酒水加盟店里進行拜訪，通過與店員的溝通交流，對市場進行進一步了解。通過這種方式代理商一方面可以更好的了解到市場中暢銷的酒水產品有哪些，這樣更有利于代理商在各種酒水招商網站上選擇到能夠滿足消費者需求的產品。另一方面，通過這種方式，也能更加了解加盟商的經營狀況，當他們在銷售過程中遇到困難和問題時，可以給予他們一些指導性的意見幫助他們解決問題，這樣也有利于與酒水加盟商保持良好的客情關系，使他們成為我們忠實的客戶。

    很多代理商在市場經營中存在的一個特點就是喜歡關注競爭對手的動向，然后進行追隨與效仿。這種發展方式很容易造成酒水代理商之間形成惡性競爭，并不利于代理商的發展。對于代理商而言，想要取得好的發展，想要產品取得好的銷量，無論是產品還是營銷方式方面都應有自己的特點，與競爭對手形成一定差異性。代理商可以根據對市場的了解，結合自己的資金狀況，利用各大酒水招商網站選擇具有自己獨特賣點的產品，然后選擇合適的方式把產品推向市場。
    很多代理商因為以前的市場樂觀，發展狀況良好，長期的習慣和惰性造成了代理商優柔寡斷，遇事拖拉的特點。但是現在市場競爭激烈，市場機會稍縱即逝，這就要求代理商遇事要立即決定、迅速執行，在執行過程中發現錯誤要立即改正。當代理商看好一個新產品，就要立即行動，取得新產品的代理權，然后快速地推向市場。如果代理商拖拖拉拉，就可能會被競爭對手搶先而錯失商機。
    代理商想要做好營銷獲得收益，還需要從自身做起，削減不盈利產品，減輕負擔，集中自己的資源和精力使產品成為市場中的大單品，這樣才能更好地提高銷量，使產品在酒水加盟市場中占有較高份額。