“差別定價”已經成為越來越多品牌方賺取利潤化的方式，在行業，大家如數家珍的麥當勞(金拱門)、肯德基、麥當勞等等，雖然都是賣漢堡的，但是里面卻藏著很深的玄機。很多朋友可能一臉懵逼，“差別定價”策略到底應該如何制定，下面我們根據金拱門的優惠券定價法來了解一下。

2017年10月25日，7878網記者獲悉，麥當勞(中國)有限公司已于2017年10月12日正式更名為金拱門(中國)有限公司。此前8月24日，投資者名稱也由麥當勞中國管理有限公司變更為金拱門中國管理有限公司。目前，各個地方的加盟店也陸陸續續改名。

對此，麥當勞相關負責人回應，因業務發展需要，自2017年10月12日起，麥當勞中國總部的企業名稱變更為“金拱門(中國)有限公司”。這一變更主要在證照層面，日常的業務不會受到任何影響，麥當勞餐廳名稱、食品安全標準、營運流程等保持不變。而以“金拱門”命名，主要是麥當勞的LOGO的英文名稱為“Golden Arches”，直譯過來就是“金拱門”，且形狀也似金色拱門。

當然了，人類的商業智慧可不止豪華午餐這一種。

為什么金拱門會長期發放優惠券，卻從來不打折呢?這也是一種定價策略。

因為金拱門想獲得更多的用戶，攫取更高的利潤。

金拱門可以這么規定，提供三種漢堡：鱈魚、板燒雞腿、巨無霸。售價都是25元，但我提供板燒雞腿漢堡的優惠套餐券，20元一個板燒雞腿漢堡+一杯小可樂(可樂成本可以忽略不計)，而巨無霸優惠券只要15元但沒有可樂。

那么ABC都可以成交，A購買25元一個漢堡，種類可以自由挑選;B自己找到了一個優惠券，購買20元板燒雞腿套餐;C也找到了優惠券，用15元買了一個巨無霸。

現在，總利潤是20+15+10=45元。

這就是通常所說的價格歧視定價策略，也就是同樣產品對不同的人收不同的價格。

你可能會覺得，A很傻。其實不是。

用優惠券購買的消費者，他們首先要付出時間成本：花時間尋找優惠券。同時他們要付出選擇的自由，因為他們只能選擇優惠券規定的商品。

同樣的道理也體現在航空公司身上，他們會根據旅客的不同，制定不同的價格歧視。比如早訂票就可以打折，晚訂票價格就高，訂全票就可以免費退改，打折票要收改簽費等等。

在行業，有一種方法叫做拿來主義，也就是說利用一些品牌的成功經驗，實現在自己品牌發展上的利潤化。但是這種拿來主義又是比較靈活的，全盤接收肯定是行不通，很多各位投資者朋友需要結合自己品牌的特色，利潤優惠券定價法就比較適合所有金拱門加盟餐廳，各位投資者朋友，你也可以拿來用。