酒水行業的發展整體上處于一個四平八穩的狀態，并不是大家以為的盈利非常大，那么想要改變這一現狀，代理商該如何經營自己的代理事業呢？
    首先，酒水代理商要對代理的產品做到心中有數，在代理之前要對酒水企業進行全面的了解，互聯網的時代，大多數酒水企業都會選擇在網絡招商平臺上發布招商信息，為了找到符合自己定位的產品進行代理，代理商可以在酒商網這樣具有資質的網絡招商平臺上瀏覽各個酒企的招商政策、產品特色等信息。
    然后，代理商要對整個區域的酒水市場有一定的了解，調查各個加盟終端區域消費者的消費水平，摸清下屬酒水加盟店鋪的基本情況，這樣做不僅可以***大程度地滿足消費者的需求，還可以清晰地了解加盟商店的產品定位。酒水代理商在了解銷售渠道之后，要懂得及時制定出合理的鋪貨計劃，在鋪貨時的順序、鋪貨率、鋪貨方式等方面都要有一個明確的目的和方案；同時，針對鋪貨人員的培訓工作也不能懈怠，因為在鋪貨時一些加盟商在禮品配備等方面有意見，因此鋪貨人員要具備應對、解決酒水加盟商提出的問題的能力。
    其次，企業在酒商網招商平臺上都會收到一些經銷商的留言，這些反饋有利于廠家及時的改進自己，使企業發展更好的適應市場，因此，代理商要隨時與廠家保持聯系，跟隨企業改革創新的腳步，一個企業在營銷技巧方面畢竟比代理商的經驗要豐富，酒水代理商要積極地向企業營銷人員學習，從而提高自己的營銷能力。

    ***后，代理商可以聯合酒水加盟商在社區、廣場開展酒水促銷活動，在一定程度上提升產品的知名度，達到產品推廣、銷售的***終目的。代理商可以在關注酒商網上發布的糖酒會等相關信息，積極參加舉辦的糖酒會，以此擴展一下自己代理產品的渠道。同時，代理商也可以與加盟商相結合，借助微信開展線上促銷活動，從而獲得消費者的稱贊，攢下好的口碑，擴大產品的知名度。